打造高端品牌
发布：深圳邦道 日期：2014-06-09 人气：12084
在由为数不多的集团把控的高档名表界，有一独立品牌腕表依然屹立，着实让人萌生好奇之心。
法瓦士•葛罗奇(Fawaz Gruosi)是德•克里斯可诺(de Grisogono)的CEO，1993年与人合伙创建了这家私企。葛罗奇今年62岁，1995年单独掌控该公司以来，一直对公司的创意及经营大计握有终决权。
德•克里斯可诺以制作光彩夺目的宝石镶嵌首饰及手表而闻名业界。葛罗奇这样解释道：“我始终秉承惊世骇俗的理念，一直向业界及客户展现我们的设计才华以及眼花缭乱的产品。”
他认为1996年公司使用黑钻石来制作首饰及手表，是公司最为成功的创举，使用这种被业界视为丑陋及无足轻重的材质，实属“神来之笔”。成功突破传统材质的局限，是首饰及手表营销方面获得的无价财富，至今他仍奉为圭臬。
葛罗奇把德•克里斯可诺公司少量纯手工打造（每个系列每年只打造400件超绝款产品）喻为制作高级定制女装。他对公司（只有150多名员工，基本上就在日内瓦生产）在短短21年间取得的非凡成就深感自豪。
“其它品牌没有如此胆略和勇气，因为整个制作过程人力、物力与财力投入很大。但顾客孜孜以求的正是异乎寻常与独一无二的产品，”他又补充道，“就是美仑美奂的产品”。2000年公司逆袭推出腕表，原先是为了增加精品专卖店客流量而采取的战略举措。如今腕表时常成为德•克里斯可诺的最畅销产品。
葛罗奇认为德•克里斯可诺的制作工艺与宝石品质融合了昔日老东家哈利•温斯顿(Harry Winston)与宝格丽珠宝(Bulgari)的设计优点。自己初入道时，曾是销售经理，工作内容就是经常公关联络客户。
他回忆昔日与客户会面，总是正式晚餐————一边听着轻音乐，一边品着鸡尾酒，而且“所有客户肯定都不到50岁，因为对方都是些囊中羞涩之辈。”他渐渐心生腻烦之意。
德•克里斯可诺公司举办的派对则要生气活跃得多。嘉宾往往年轻有为，都喜欢翩翩起舞。款待这些青年才俊是一笔宝贵财富。德•克里斯可诺公司最初的派对费用不菲，但如今，葛罗奇说公司每年在戛纳电影节(Cannes Film Festival)期间举办年度聚会，要求赴会的名流贤达络绎不绝。
喜欢娱乐的特点，在德•克里斯可诺设计的宝石镶嵌水果及动物物件（黑钻石与黄金镶嵌的猴子、翡翠青蛙以及红宝石镶嵌的樱桃）的怪异作品中同样显露无遗，这些产品的零售价约为2万英镑。别人评头论足自己的设计轻佻，葛罗奇倒并不挂在心上；这些物件与旗下定价50万英镑、200万英镑的产品公然放在一起销售。
“我始终不理解为何世人总爱一本正经地看待首饰。本人设计首饰时，在意的是女性得穿戴漂亮的戒指————物件昂贵与否并不重要。”
德•克里斯可诺正渐渐从2009年的销售颓势中恢复元气，当年的销售额较往年大幅下跌了40%。在这之前，公司的年均销售增幅约为25%。钟表及首饰的销售额恢复至经济危机前的五五开，还得费上好几年时间。2009年，手表占到整个销售额的30%，而首饰则占到销售额的70%。葛罗奇不愿透露具体销售额，但预测公司要到2016年才能重新达到2007年的销售峰值。
新股东大幅注资，也将有助于公司重振旗鼓。2012年，坊间传闻Victoria Holding公司收购了德•克里斯可诺的75%股权，Victoria Holding公司由六位国际投资者组成，其中就包括了葛罗奇本人。
《福布斯》杂志(Forbes)今年元月发布报告称：安哥拉某国有企业似乎拥有Victoria Holding的股份————在德•克里斯可诺公司主席葛罗奇的报告中，该传闻被断然否认。葛罗奇似乎对这类曝料并不以为然。但他也不愿置评类似问题，而是这样说道：“与多数私人企业一样，德•克里斯可诺的股权结构属核心机密，无可奉告。”
不从属于大公司的主要优势是从设计理念构思到付诸生产实践环节只需短短几周时间。葛罗奇说，欧洲区的销售最为强劲，尽管美国的销售额同样“巨大”，公司在美国的迈阿密及纽约设有专卖店，公司在全球共设有17家专卖店。
这些专卖店主要散布于世界各国的首都，但在库尔舍韦勒(Courchevel)以及圣巴托洛缪岛(Saint Barthélemy)这样的旅游胜地，同样设有门店，它们的服务对象是那些经常旅游的富有客户。公司的最终目标是把专卖店的数量扩大一倍，其中包括在美国再开设2家专卖店。
在中国市场，德•克里斯可诺遭遇到了小规模公司经常遇到的问题：在这个国家名不见经传。在中国及印度设立门店是公司未来面临的挑战。目前，葛罗奇看到了强化现有门店零售优势的更大收益。明年，公司可能会推出自2008以来的第一个手袋系列，但“如果自己设计不出不同寻常的手袋，那么就不会仓促推出，”他补充道。
他仍然专注于匠心独具：“创意仍是未来产品设计的重中之重，”葛罗奇说。
“我过去一直有自己的势力范围，但如今这个势力范围越来越大。”
他补充道：“消费者通常只买自己在报刊杂志以及商店里亲眼目睹的产品。但我的客户是那些已经厌倦了追随别人的购物倾向的消费者。”
