过去，所有农牧企业主要是利用媒体以广告的形式触达C端用户，影响用户认知，从而打造品牌的能力；随着互联网时代的发展，各种新媒体、新形式的内容裂变成为新认知方式。

做B端的业务，想去触达C端在过去都很难，而现在互联网的发展却解决了这个问题。而现在企业又想触达C端，但又顾虑伤害了B端的利益，导致他们造反，最后会两者皆空。

我们来看下具体解决方案：

大部分农牧企业都是利用渠道的推力来影响品牌的拉力，过去品牌的溢价能力往往来源于渠道，一旦失去渠道的配合，企业品牌的影响力则大大受损。特别是以用户为王的现在，企业在寻找用户的时候，难以下手。

农牧企业争夺用户的最佳策略，在于BC一体化，取决于是否具备连接C端，与C端交互的能力。只有让B端与C端的关系保持在同一条链路上，品牌商更好地连接C段。对传统企业而言，唯有数字化转型，实现BC一体化的数字化模式，才能借助互联网连接C端、影响B端，才能夺回商业话语权，抢夺用户。

第一，连接C端

在数字化时代，让整个社会生态都有了万物互联的能力，营销技术赋予了企业与用户连接、沟通的能力。在连接C端的过程中，传统企业可借助数字化平台的“无障碍连接”能力，赋予企业直连C端的桥梁。

在连接C端的过程中，企业可以通过多场景多渠道多样化的工具作为触点，借助数字化的能力，基于互联网属性的去中心化属性，让企业全方位地连接用户。加上服务与资源的整合，更好的服务用户来增加粘性。

第二，影响B端

基于数字化平台，企业可以在所有自由的渠道，做营销活动做活动推广时，都可以通过线上的营销工具来裂变，甚至是可以将线上线下打通，线上获取的一些福利，购买的产品等，都可以直接分配到渠道分销商，并基于LBS定位功能将用户引导至最近的代理商那里。

我们还可以通过数字化平台进行对B端的赋能，打消他们的顾虑。

首先，赋能代理商。农牧企业可以为每个分销商搭建一个线上店铺，并且可以划定区域，减少串货，价格不统一的情况出现。另外有好多小众产品，平时不愿意压货的，都可以通过分销的模式来解决，卖多少进货多少。另外企业也需要不断去整合更多的资源，通过线上来赋能提高分销商的竞争力，打消他们被取代的顾虑，保证收益能得到持续的增长，这样才能与平台一起成长。让分销商即时尝到甜头，建立共生关系。

其次，赋能业务员。业务员在不出门拜访客户的时候，通过线上互动，可以随时把产品分享给用户，甚至是可以直接在线下单购买，简单高效。就算是你上门拜访，用户也不会给你讲解所有产品的时间，这样一个链接一个app和小程序就能让用户直观的看到所有的产品，并且用户在下载以后，可以随时随地的购买，减少不必要的沟通，对于业务员和用户来说，都省事很多。

只有这样做到BC一体化，才能真正的三方受益。

基于BC一体渠道在线化化升级以后，可以通过各营销活动或互动环节，与企业实现实时交互，向企业表达自己的意见、传达自己的声音；企业根据用户的互动，获取宝贵的改进意见、活动策略和产品方向，深度维护企业和用户之间的关联，提高用户对品牌的认知感和忠诚度。

目前越来越多的生产企业都开始在聚焦如何利用互联网工具赋能传统渠道实现营销在线化。很多代理商也开始利用互联网进行数字化和平台化的转型，不管是如何选择，对于代理商来说，以后要么跟着企业走，要么自己转型平台化，但同样需要BC一体，因为也会有分销商和用户两个群体。

对于畜牧行业，是能符合农牧企业线上和经销商线下利益诉求，能让线上和线下高度配合，帮助企业和代理商转型真正实现BC一体化。

很多生产企业开始布局线上，有的是直接建立自己的APP、微商城，直接触达C端。但是，这么做是做不大的。要么全渠道运营，要么就是平台化发展思路。

当然，如果可能，也不能完全放弃通过中间环节间接触达C端。

其实上面说的触达只是直接触达，其实企业最重要的在线触达，一定是通过渠道商形成的在线触达，这种模式，是F2B2C在线模式，即传统渠道基础上的数字化。

F2B2C的用户在线模式，虽然经过了B端，但是，中国的渠道，只有部分企业有强大的控制力，可以在传统模式上能借助代理商渠道触达部分用户，深度分销，渠道控制到终端。所以，渠道B端虽然是中间环节，但与平台、新零售模式等中间环节完全不同。

营销数字化，是品牌商触达C端用户的最佳模式之一。我称这种模式为BC一体化。

BC一体化，以B为桥，触达C端。以C为筹码，全渠道、全场景运营。

BC一体化，不仅仅是用户在线交易，而是认知、交易和关系全部在线。在现阶段是刚刚开始，如果成熟以后，再去布局就会很难，尤其是代理商区域化，用户都有先入为主的习惯，电商占行业零售份额始终没有占到很大比例，但却具有强大的影响力，就是有杠杆效应，并且随着时代的发展会很快的转变，影响力越来越大。