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— 山东宠物食品公司品牌营销咨询 —
+服务客户: 山东宠物食品有限公司 +所属行业: 宠物行业 +服务项目: 宠物口粮产品策划、营销管理咨询、品牌规划、推广 +项目背景: 。建立国产一流宠物口粮品牌，提升宠物产品销量。 — |
山东宠物食品公司是专门从事宠物食品研制、生产和销售的大型企业，拥有自主品牌同时代理加工。公司领导和员工凭借着对宠物的关爱，对消费者负责的态度。立志要生产营养美味、优质价廉、令消费者满意的产品。主要生产销售宠物干粮、宠物湿粮、宠物冻干粮。
1. 宠物行业发展迅速，中国宠物行业已经突破2000亿，不管是做口粮、药品、用品、连锁还是渠道平台，都将出现优秀企业。
2. 宠物口粮行业面临竞争对手包括：养殖饲料转型企业、OEM转型品牌企业、专业宠物口粮企业和国外宠物口粮企业的竞争。
3. 宠物行业的本质是要能满足宠物背后的主人需求，而不是简单的解决宠物本身问题。
4. 宠物口粮的营销需要注重政策和包装，可以说是六分政策、四分包装。
5. 宠物口粮的营销需要注重品牌和渠道，可以说是六分渠道、四分品牌。
6. 宠物行业本质情感化消费本质、功效消费本质（非常注重产品品质）、精细消费本质、玩的消费本质、奢侈品消费本质、深度技术销售本质、权威专家销售本质。
7. 同时中国宠物市场出现二元结构阶段：一方面国外宠物治疗药、保健药、狗粮等发展成熟，研发优势明显，品牌优势明显，统治高端市场。一方面国内宠物治疗药、保健药、狗粮等企业处于起步阶段或者发展阶段，处于草莽英雄崛起的时候，还不到诸侯割据阶段。
8. 宠物需求三个层次：动物阶段需求、宠物阶段需求、类似人的阶段需求。
9. 跟随者策略是目前宠物行业企业发展的一种有效营销战略方式。
10. 做好包装形象、做好概念、 做好专业化能够让零售用户卖出好价格；
新的战略体系构建：
营销战略、品牌战略、产品战略、促销战略、新品市场推广战略、服务战略、营销组织战略、新的商业模式构建。
项目服务内容：
品牌规划内容： 品牌调研诊断分析、品牌战略规划、品牌传播策略、 品牌核心价值、品牌定位、品牌结构、品牌宪法、品牌故事、广告语。
营销管理咨询：市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、营销战略规划、产品策划、营销组织体系设计、营销管理流程与制度设计、薪酬制度设计、渠道规划、终端建设、经销商管理体系、招商体系建设、年度营销计划制定。
《宠物口粮行业市场调查》；
《内部资源诊断报告》；
《公司宠物口粮营销战略规划报告》；
《公司宠物口粮组织体系结构设计及岗位编制》；
《公司宠物口粮产品规划方案》；
《公司宠物口粮渠道模式规划》；
《公司宠物口粮经销商管理方案》；
《公司宠物口粮宠物终端建设与管理》；
《公司宠物口粮营销核心业务流程与制度设计》；
《公司宠物口粮营销薪酬激励体系设计》；
《公司宠物口粮营销绩效考核体系设计》；
《公司宠物口粮品牌战略规划与传播》；
《公司宠物口粮品牌传播推广》；
《宠物口粮营养学院建设》；
《宠物口粮互联网/抖音短视频营销方案》；
公司战略落地：公司战略体系、营销战略体系在公司高管团队统一。公司销售模式变革、产品创新开发、营销组织建设、新的品牌形象推向市场、市场招商、打造样板市场、开拓新市场等方面进行落地。
产品落地：宠物口粮产品全程策划，口粮产品定位、口粮产品政策设计、口粮产品配方改良、口粮产品线上线下市场开拓管理、产品推广。
样板市场打造落地：样板市场选择、样板市场整体布局策划、销售模式建立、产品定位、政策制定、客户渠道模式建立、客户资源整合、市场推广。
品牌落地：宠物口粮品牌体系建立、宠物口粮品牌推广、客户资源引进。
团队落地：团队招聘体系构建、团队人才引进、团队培训体系构建、团队培训、团队激励考核构建。
