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双十一营销整体布局与策划
发布:深圳邦道 日期:2017-10-15 人气:245

目标流量拆解
营销规划大促端
收藏引导

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①大额定金爆量券资格
②定金X抵N
③抢付尾款送豪礼或者抽豪礼
④保价1年+30天退换货
直播:现场抽1元特权用户订单,中奖1元换500元店铺优惠券
微淘:盖楼 各种花样轮番上,奖品一定要吸引

抽奖:免单、大额优惠券、赠品、服务

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营销规划大促端
加购引导

加购物车:
①加购送优惠券(100-300不等)
②优先发货权

抽奖:
一等奖 爱疯8(1名)
二等奖 价值3000元指纹锁(5名)
三等奖 价值1599元九阳高端产品(10名)
幸运奖 店铺10元无门槛优惠券一张
微淘、清单、头条、粉丝趴   同时植入支付宝push红包利益点

问答环节
预热期间广告投放节奏怎么掌控,预售商品如何定位?
官方预热开始时推广成本很贵,要将一切准备提前,利用预售和双十一把它打造成爆款
双十一用来赚钱为目的好,还是以冲销量为目的好?
保证利润的情况下,根据实际情况在预热和预售阶段圈定客户达到销量和利润的双丰收

营销规划内容端
预热
制作漫画风格GIF动图海报,为双十一进行前期预热同时释放某某品牌双十一的主题活动信息,引发前期关注,在海报的设计上需要和天猫商城的元素(猫头像)相结合,借势天猫的强认知度,同时引导用户关注某某品牌天猫店铺。

双十一倒计时预热海报
创意思路:11.1开始释放双11倒计时海报,设计淘宝双十一的预告倒计时动图海报,通过每天一次的倒计时巩固直播和商城的流量,为淘宝直播聚人气,海报设计风格可参考天猫双十一倒计时海报。