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周黑鸭的长激励模式
发布:深圳邦道 日期:2017-11-23 人气:742

—《企业变革与发展》优秀文章精选

长期激励:

掌握自主能动性规律,周黑鸭在市场中采用长激励模式,激励员工。

 

公司情况介绍:

周富裕,一个在菜市场摆摊卖卤菜的年轻人,用十多年的时间,打造出卤鸭市场的一流品牌周黑鸭,实现了商业领域从丑小鸭蜕变成白天鹅的美丽故事。

 

1.周黑鸭市场布局:

1.1        在武汉是根据地市场,密集布局,主要布局在武广商圈;同时发展北京、郑州、南昌等城市。周黑鸭以武汉为总部,已经进行了湖北、广东、上海、北京、江西、湖南、河南等市场的开拓

1.2        周黑鸭主攻KTV、冰激凌店等年轻人群体,同时与相关的时尚品牌进行合作,同时选择在高档商业中心和社区开店。

 

2.周黑鸭发展轨迹:

2.1 1990年,公司在菜市场买卤菜。

2.2 2002年,在武汉广场旁边,一个不足十平方米的周黑鸭专卖店开张。

2.3 2005年公司引入职业经理人,按照连锁化模式运作,进行连锁六大统一方式进行经营。

2.4 2014年公司直营店400家,市场覆盖武汉、北京、南昌等几十个大中城市,市场销售额近50亿。

 

3.团队长激励模式:

3.1业务团队激励模式:采用累积制的方式激励团队,业务员进入公司需要签订三年合同,薪酬模式为:底薪+累积提成,其中累积提成为三年累积提成制,业务员团队只有工作满三年才能拿到累积提成,不然只能拿到底薪。

3.2该种模式好处:能够有效保持市场服务持续稳定,减少员工流动带来市场管理的质量下降。同时保证公司人力资源效率,一般员工第一年是学习、第二年是成长、第三年才能给公司带来效率。

 

其中销售主管主要工作:

1.督导各门店完成具体的销售指标,明确不同时期的销售重点。

2.保证门店日常工作正常,门店维修申报、处理工作。

3.人员排班、调班、调配、培训工作。

4.订货管理、退货管理、品项管理。

5.促销任务执行:物料、道具、活动培训、门店执行。

6.完成上级领导交办的其他事项。

 

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