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营销精英专栏
房地产营销好青年—节点就是使命
发布:深圳邦道 日期:2017-09-27 人气:179

(一)营销不只是西装革履、光鲜亮丽

在大家的印象中,地产营销工作常常是这样一幅画面:无论外面是寒天酷暑,还是雷雨交加,宽敞华丽的售楼处内,身着制服的置业顾问都在礼貌接待每一组来访客户。精致绚丽的沙盘模型,颇具气势的品牌画面,开盘之夜的人山人海,充满了躁动和希望,蕴藏着每一个营销人的执着与梦想。

而一个地产项目的初期筹备并没有任何西装革履、光鲜华丽,更多的是尘土飞扬、机器轰鸣的工地现场,数不清的修改版最终版CAD图纸,营销人从来不是坐享其成。开发初期,项目各部门目标一致、勠力同心,西郊金茂府营销人从未缺席。

(二)酷暑、暴雨中的共同坚守

西郊金茂府营销部策划助理刘翔宇,金茂6期方舟生,来自古城南京,2016夏毕业于南京大学新闻系。2017年2月加入西郊营销部轮岗,参与营销策划工作。

7月23日开放示范区,这是项目的核心节点。

那天是7月1日,提前到来的酷暑和骄阳笼罩着整个上海,气温已经超过了35度。运营目标要求7月初示范区具备开放条件——如头顶利剑,各部门不敢有丝毫懈怠,均在全力冲刺。对于营销部来说,项目和区域沙盘是营销核心物料,按计划这天是最后的进场施工日,安装调试还需要几日时间。

下午1点,物流卡车按时抵达,但现场仍在大规模施工,尚不允许6米沙盘的搬运,为第一时间进入现场,不耽误一分钟,营销部同事刘翔宇现场待命,一旦路况允许马上带工人师傅进场安装。时间一分一秒走过,随着空气温度不断上升,人的忍耐力也开始经受最严酷考验。沙盘师傅们藏进物流卡车的阴影里,即便这样,柏油路的高温也很难承受,不知不觉地面多出10几个矿泉水瓶。营销的领导们一直紧跟现场情况,并尽力与工程部沟通协调进场。

下午3点,示范区大门施工现场依然尘土飞扬,切割机、电焊机响个不停,骄阳下屹立的脚手架堵在大门下,没有丝毫移动的迹象,刘翔宇和工人们仍在默默等待。此刻,刘翔宇为工人师傅买来了第三袋矿泉水。一位沙盘师傅考察地形后建议,绕过大门走外圈可以搬进去,但距离是原来的三倍。要知道项目沙盘一共分为4块,每块300多斤。三倍的距离,刘翔宇为师傅们捏了把汗,也不禁为自己的身体捏了把汗(就在一个月以前,他还在接受阑尾炎手术,并承受着刀口感染的痛苦)。过去的4、5个小时里,他没有和工人师傅一起避暑,没有坐下一分钟。“今天务必完成进场安装任务,再困难也得上。”刘翔宇没有太多言语,他跟施工负责人、沙盘师傅们说的最多的就是这句话。他一向信守诺言,之前和工程部约定好的时间,即便计划有变也要全力完成任务。

时针此刻走到了4点半的位置,对于刘翔宇和师傅们来说,这一个多小时无比漫长和艰辛,原来短短几十米的直线距离,变成了150米的泥路和树丛,厚重高大的沙盘不时被树杈拦住,放下、重新抬起,再放下,抬起……当搬到最后一块区域沙盘时,大家都显示出了疲态。天空突然变得昏暗、空气愈来愈闷。很快豆大的雨点开始砸下来,刘翔宇和师傅们加快脚步,躲开了夏日傍晚的倾盆大雨,沙盘顺利进场安装。

那一天,刘翔宇和工人师傅一起坚守到深夜。

从7月初到7月15日,刘翔宇在施工现场一直坚守。对沙盘和模型细节,他总是精益求精,对于不负责任的供应商、施工方,他也不会客气和纵容。

(三)地产营销:节点意识重于一切

7月23日,是金茂上海西郊金茂府项目启动时定下的核心节点——示范区开放日——重要性不亚于开盘。设计、工程、综管、成本、营销……所有部门的倒排期计划都以此为准:节点达成,这是我们的里程碑;节点失守,这便是西郊人的耻辱柱。而西郊营销人,从来都是追求卓越、使命必达——因为这是金茂人的底色,骨子里无法改变的使命。

幸运的是,西郊金茂府营销人的努力换来了回报。7月15日,营销物料同工程节点一并达成,项目沙盘和区域模型全部调试完毕,所有细节问题处理妥当。在你看到这些文字的时候,西郊金茂府示范区正以华丽、崭新的面貌迎接各位领导和客户们的光临。

盛夏的骄阳、如雨的汗水、美丽的示范区,记录下的是西郊营销人历经5个月奋斗后的清凉和甘甜。守住节点,便是有效率的团队,便是完成使命。