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宠物行业最全营销策略—2017年上海亚宠展营销总结
发布:深圳邦道 日期:2017-08-31 人气:280

 

——暨2017年上海第二十届亚洲宠物展览会

 

2017824日—27日,一年一届的上海亚洲宠物展览会在上海新国际博览中心盛大召开。展会盛况空前,是亚洲宠物行业的一次精彩盛会。亚宠展的展出面积、展品内容、专业观众、品牌展商等诸多方面再创新高,展览馆位达到8个馆,展览面积达100,000平方米,汇集950家展商,28,000名专业观众和80,000多名宠物爱好者。

 

展出行业攘扩宠物产业链的各个细分行业,参展行业包括:宠物口粮、宠物用品、宠物服装、宠物保健品、宠物药品、宠物玩具、宠物医院、宠物美容、宠物医疗器械、宠物零食、宠物互联网平台等。其中以宠物口粮和宠物用品为主导。

 

参展企业聚首上海,国内企业和国际企业一线品牌和二、三线品牌都有参展。宠物药品方面,国际品牌,硕腾、勃林格和拜耳仍然是占据主要展位。宠物口粮方面,国际品牌,皇家狗粮人气最旺,国内企业,华兴、中宠、比瑞吉也有不少亮点,其中中宠股份成为第一家登陆A股资本市场企业,可谓风光无限。宠物用品方面,代表企业宠百思用品,在展位设计方面很有特色。宠物保健品方面,国内卫士,国外麦德氏在所展示产品包装风格都展示了很高的水平。宠物医院方面,安安医院、瑞鹏医院都有参展。宠物互联网方面,狗民网、波奇网、它品都占据较大展位。另外快速发展的宠物医疗器械方面、宠物媒体方面都有不少厂家参加。展会中同时涌现出不少新厂家前来参展,如蛙牌口粮。

 

宠物行业强势崛起:

可以说展会规模空前大,然而展会展示的仍然只是宠物行业的冰山一角,背后是宠物行业如日中天的发展。邦道咨询数据显示,2017年猫狗宠物数量接近0.9亿只,宠物商品和服务总体消费规模1340亿元。中国养宠物家庭数达到,5912万家,家庭数量达到17%。今年宠物行业平均发展速度30%以上,如按照该增长速度发展,到2020年将达到1800亿以上市场规模,乐观估计甚至可以达到2000亿市场规模。

其中,商品和服务占比分别为,70%30%。如果以当前1340亿规模计算的话,商品的规模达到938亿,服务的规模达到404.1亿。如果以2000亿市场规模计算,商品将占到1400亿,服务将占到600亿。

再细分的话,在商品中,其中口粮占比49.4%,零食21.8%,洗护3%,保健品8%,医药品8.7%,宠物用品9.1% 如果以当前938亿商品规模计算的话,口粮规模463.37亿,零食规模204.48亿,洗护规模28.14亿,保健品规模75.04亿,医药品规模81.6亿,宠物用品规模85.36亿。

在服务中,宠物医疗50.5%,洗澡美容:42.2%,宠物训练4.3%,寄养3%。如果以当前404.1亿服务规模计算的话,宠物医疗规模204亿,洗澡美容规模170.5亿,宠物训练规模17.37亿,寄养规模12.12亿。

 

宠物行业规模和行业企业快速的发展背后的本质,是行业企业的公司在产品服务、营销、管理、运营快速发展的原因。在多年深入行业发展分析过程中,邦道咨询总结认为,宠物行业企业营销发展的驱动力趋势和策略主要来源十个方面。

宠物行业10大营销趋势和策略:

1.         多品牌趋势和策略

宠物品牌运作主要采用多品牌趋势,特别是口粮。一方面产品定位差异化服务,高、中、低档区分,和产品功能差异,细分不同宠物群体。一方面进行渠道差异分开,密集布局渠道,在用品店和宠物医院进行渠道布局。同时注意线下门店和线上电商进行区隔,进行价格保护。在宠物食品行业,以派得宠物食品为例,宠物品牌包括:派得、珍唯、优瑞派、宠维滋、佰威、顶诺共六大品牌;以华兴宠物食品为例,宠物品牌包括:力狼品牌奥丁、迪尤克、力狼、朗仕、冠邦、爵加品牌。在宠物药品行业中博绿亚,也有二大品牌小宠和艾力舒。

2.         高端趋势和策略

此次宠物行业展览展示是高端的,不管是从参展的企业品牌层次、产品包装设计水平、宣传资料制作、营销活动策划等都是高水平。宠物行业同样是一种高端行业,普遍消费群体都是有一定学历、经济收入来源,数据显示狗猫每只每年,平均消费6436元。在展会上展示的商品和服务档次,只叫人惊叹“狗比人都奢侈”。在展会中出现了,高端衣服1000+人民币,狗粮三斤近900块,世界上凡是能叫上名字的肉似乎都可以在狗粮里见到踪影,高端牵引价格1999用的是鳄鱼皮。

3.         OTO连锁趋势和策略

OTO连锁是行业的大势所趋,不管是,线下渠道消费和线上渠道消费,宠物行业在商品和服务方面,都需要进行线下和线上渠道融合发展。目前以电商为发展基础的波奇网逐步渗透到线下。而以线下为基础的派多格连锁从线下发展到线上。对于OTO连锁发展策划,在融合方面来讲需要融合方面,包括:促销融合、活动融合、推广融合、引流融合、大数据融合、区域服务融合等。

4.         互联网趋势和策略

互联网是大势所趋,不管是电商平台发展、互联网宣传推广还是互联网平台的互动。但是就目前发展来看,宠物行业做的都不够专业。在这方面行业代表性的波奇网、狗民网和新崛起的它品网,在整体销量上都远远不如天猫和京东。宠物互联网和电商应该有自己的特性和专业性,在未来一定能出现超越天猫的专业互联网企业出来。

5.         细分趋势和策略

要在宠物行业发展就需要细分、细分、再细分,细分是宠物行业发展的永恒主题。在宠物口粮方面:如:耐威克的“专宠专用”理念,推出了贵宾专用粮、泰迪专用粮、金毛专用粮等。皇家狗粮的处方粮和非处方粮,按照宠物生长周期的,幼犬、成犬、老龄犬用粮等。保健品治疗药里面的猫、犬分离等等。

6.         大数据趋势和策略

商家要做好宠物行业需要掌握大数据,从消费者行为习惯、竞争企业、渠道变化、宣传推广效果等等,都需要借助大数据来进行企业战略发展和营销品牌运作。宠物行业不是人的直接消费,而是通过人进行宠物消费,因此对宠物本身大数据的掌握同样重要,宠物的身体结构和功能等形成大数据并进行商品开发。如:宠物用品行业的的宠物身体工程学,宠物口粮根据不同种类、生长周期的客户进行开发。

7.         概念趋势和策略

由于行业暂时没有更多的规范和标准,可以说行业的概念满天飞,只怕你想不到,就怕你不敢想,而且各种概念炒作仍然能够持续相当长时间。食品领域的的鲜概念、珍惜肉概念,如鹿肉概念、益生菌概念、当狗粮吃的驱虫药、纯肉概念(无谷天然猫粮)、营养概念、生态平衡概念、宠物身体工程学概念、洋品牌概念、交流概念、适口性概念、专家概念。

8.         体验式趋势和策略

体验式营销模式在行业中是比较有效和直接的营销方式。在展会中大量出现,不管是扫码送促销品还是活动促销,还是直接送小包产品都是一种体验体验式营销。展会中新进厂家蛙牌就打出了“送10万包”的口号。皇家口粮做的促销更是排队里三层外三层,吸引新老客户扫码送粮。连锁医院推出免费体验式的诊断服务。保健品、药品和用品厂家都通过各种方式有大量的产品派送等。

9.         精细趋势和策略

精细的商品、精细的管理、精细的服务,在宠物行业的商品和服务每一个环节都应该做到精细化。宠物行业的消费者非常注重服务和细节,比如在宠物市场中养猫的消费者是非常细致的,会对进口的英文产品进行翻译使用;在宠物美容美发服务时候,资深的消费者,给宠物洗澡的时候要挑性别,认为女性服务员会更加细腻;在驱虫药方面,商品里面都标有驱虫的日历记录卡。

10.     文化趋势和策略

宠物从本质上讲,宠物是一种消费者的精神需求。要做好宠物行业的商品和服务需要做好宠物文化,而且要将文化渗透到消费者的血液里面,同时自己也要感同深受真正的喜爱宠物。在展会中展现了各种各样的宠物文化,如:宠物口粮方面的宠物发展历史、宠物与人的互动文化培养。宠物的宣传中各种文化。明星宠物宣传、耐威克赞助的宠物运动比赛、宠物摄影比赛等。都从宠物的文化方面,来包装宣传宠物行业,提升宠物的软实力。

 

邦道咨询对宠物行业未来展望:

宠物行业正扬帆起航,行业朝气蓬勃。对于未来的发展,邦道咨询认为行业将出现一大批优秀的企业,行业将出现中国的皇家、硕腾、麦德氏等等世界级的企业。同时将出现一大批上市优秀企业。邦道咨询认为围绕整个产业链的发展,口粮将会出现3~5家主板上市公司,目前中宠股份已经上市;宠物医院连锁将会出现2~3三主板上市公司,目前瑞鹏已经在新三板上市;宠物用品连锁将出现,1~2家主板上市公司;电商平台互联企业将出现3~5家主板上市公司或者纳斯达克上市;

 

邦道咨询在服务宠物行业拥有六大优势:

1.         科学营销咨询工具优势:

1.1          深圳邦道营销管理咨询有限公司专注营销管理咨询10余年,咨询服务近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆,总结实战的科学营销咨询工具。

1.2          科学咨询工具模块:市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、市场精准定位、市场布局建设、团队建设、产品策划、客户开拓/管理、企业团队管理、营销战略、营销模式、连锁体系构建等方面。

 

2.         行业调研信息资料/数据优势:

邦道咨询在宠物行业中花费大量的精力,深入一线市场,运用科学的调研方法,调研工具,对宠物行业进行了细致的调研分析。

1.         宠物行业内容信息/数据:

1.1          宏观环境分析(社会、经济、文化、科技等)

1.2          宠物行业分析(行业发展趋势、周期、关键成功要素、集中度等)

1.3          市场竞争格局分析(北上广深竞争格局、省会城市竞争格局、市县竞争格局等)

1.4          宠物市场需求分析(宠物主群体分析等)

1.5          市场营销分析(产品、价格、渠道、推广)

1.6          宠物行业渠道:(总经销商代理渠道、宠物医院连锁渠道、宠物用品店、综合电商平台渠道、宠物互联网专业电商渠道)

1.7          竞争企业分析

 

3.         连锁优势:

3.1          邦道咨询在咨询服务发展中,曾经咨询服务一些列连锁企业机构,拥有一整体连锁体系服务工具。在宠物药品行业营销中,将面对大量的宠物连锁医院,这对于邦道咨询公司是很大的咨询优势,在设计营销模式、渠道合作、联合推广、连锁经营管理等方面都可以更好的为宠物药品企业服务。

3.2          邦道咨询可以提供宠物连锁医院方面服务内容:

1.1          宠物医院连锁咨询:宠物医院连锁战略规划、宠物医师连锁招商、宠物医院连锁管理体系,如:总部管理、单店管理。

 

4.         互联网优势:

4.1          能够帮助宠物药品企业进行互联网+企业发展设计。

4.2          包括:互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询。

 

5.         产品策划优势:

5.1          产品策划优势:从产品概念打造、产品包装、产品宣传、产品上市推广拥有一整套的方法和资源体系;

 

6.         品牌建设优势:

6.1           邦道咨询拥有多年品牌咨询服务经验,对于在宠物药品行业品牌如何建设?是否实现多品牌?如何从品牌构建设计中解决串货问题?都能够提出解决方案。

6.2           品牌咨询内容:在品牌诊断、品牌结构设计、品牌战略规划、品牌推广传播;

 

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