邦道咨询官网
兽药|宠物营销资讯
宠物行业品牌“场景营销”的第一次集体尝试
发布:深圳邦道 日期:2017-08-31 人气:267

上周六举行的菲达汪汪跑结束后引起一阵热议,邦道咨询从参与活动的狗主人、品牌商那听到了各种好评。

 

其实大家不知道有没有发现一件事,这次菲达汪汪跑不只是说是一场狗狗和人的盛会,同时也是品牌商对场景营销的一个尝试。

 

之前品牌方都是通过展会等方式来尽可能的曝光自己的产品。而这次菲达汪汪跑直接给品牌方提供了更贴切的场景,让品牌方更好的展示自己的产品,这样品牌方能最直白的看到消费者的反应,而消费者也可以最快最直接接触到品牌方的新产品,以及接受品牌方的最新信息。

 

那么让我们来看看在这次菲达汪汪跑中品牌方和消费者之间的互动有哪些吧!

 

 

菲达

作为汪汪跑的大力支持者菲达,在与消费者互动时也是花了很多心思。

菲达做了两件事:

    入场即可获得菲达牵引绳免费体验券(需要押金),菲达工作人员指导使用,活动全程体验。让消费者真正感受产品魅力。

    在活动现场拍下有菲达logo或者产品的照片,配合文字“我在菲达汪汪跑”,活动现场发朋友圈集赞满88个,可免费获得菲达牵引绳。

 

第一个活动的意义在于:

平时像在宠物店或者展会上,都不可能让消费者可以直接拿着牵引绳立马体验,但这次菲达汪汪跑活动是可以做到的。很多消费者在试用了菲达牵引绳后都不要押金了,直接带走了。同时在使用牵引绳时还会碰到很多问题,这样也等于做了一次用户调研,知道从用户角度来看,自己的产品有哪些问题。

 

第二个活动的意义在于:

来参加菲达汪汪跑都是很精准的用户,往往他们的朋友也有不少是养狗人,那么他们发朋友圈的广告效果是很强的,等于是低成本的为自己产品做了一次广告。

 

梅里亚

梅里亚同样也是费尽心思,做了两个活动:

    在开跑前,梅里亚提醒全部参加汪汪跑的狗狗们,如果一个月内没有进行过驱虫,可以去梅里亚展位进行免费体外驱虫,让消费者在对的场景里体验梅里亚的产品。

    梅里亚还提供了背景板供消费者与狗狗合影互动。提供有趣的背景板吸引消费者来拍照。

 

第一个活动的意义在于:

让消费者在对的场景里体验梅里亚的产品。梅里亚的活动同样也是选择了对的场景直接让消费者体验他们的产品,同时梅里亚还可以获得很多用户的现场反馈。这种与消费者亲密接触的机会在展会上是不会有的。

 

第二个活动的意义在于:

提供有趣的背景板吸引消费者来拍照,那如果照片足够有趣好玩,消费者会自然而然的分享到朋友圈,这等于免费帮梅里亚做了广告。

 

JOYPET

JOYPET的活动:

特设展位狗狗应急清洁区,准备了JOYPET免洗泡沫、除菌湿纸巾,为现场需要清洁狗狗的人们提供了便利,让消费者在对的场景里了解产品,体验产品。

 

活动的意义在于:

当天狗狗们肯定是玩疯了,身上免不了有点脏。JOYPET的免洗香波和湿纸巾用在这种场景下简直是太贴合了。据说JOYPET的现场购买率非常高,因为这个产品对当天的这个场景下对客户来说是刚需,这种如此贴合场景的宣传你也只能在菲达汪汪跑做到。

 

爱宝嘉&宠安特

爱宝嘉的活动:

爱宝嘉特设狗狗休息区,准备了爱宝嘉的窝垫,供现场玩累的狗狗休息,让消费者在对的场景里了解产品,体验产品。

 

活动的意义在于:

爱宝嘉的这个活动把它在户外的场景使用展现了出来,不只是在家里可以用爱宝嘉的窝垫,在户外依旧可以用。

 

作为爱宝嘉的兄弟品牌宠安特,宠安特的车载垫子当天也是很受狗主人的欢迎。

 

TORUS水碗

TORUS的活动:

在赛道设有能量补充点,安置TORUS水碗和饮用水,供参加跑步的狗狗补充水分和体能。TORUS水碗单向过滤出水,防止交叉污染,保持盆中低水位,不易外溅。干净卫生,方便外出携带。

 

活动的意义在于:

TORUS的干净卫生,外出使用方便的特点,应该说在当天展现的淋漓尽致。菲达汪汪跑是在户外,然后又有很多狗。正好完美展现了TORUS的干净以及外出方便。你说在展会上放一个TORUS水碗,最多也就倒水进去看它怎么出水的,有办法检验它的外出方便以及干净卫生的特点吗?

 

puppy scoop

puppy scoop的活动:

现场提供冰淇淋,跑完玩累了来一个冰激凌犒劳自己,这才是汪汪跑正确的打开方式。当天很热,户外,需要清凉解暑。当天是外出游玩(户外项目),冰淇凌是增加欢乐气氛的不二之选,夏天出来浪怎么可以不吃个冰激凌。

 

活动的意思在于:

正确的场景,刚性的需求。看看狗狗们吃的都笑开了花,主人除了买买买还有别的选择吗?

 

菲达汪汪跑给到了宠物用品平时最常用的场景,在这样的一个正确的场景下去推广你的产品,那效果远不止翻倍那么简单。

 

菲达汪汪跑这次之所以会获得那么多品牌的赞助,是因为它不只是一场跑步,同时也是宠物行业的品牌借助活动搭建的场景,实现“场景营销”的一次集体尝试。