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2017年宠物行业营销策略发展十大新观点
发布:深圳邦道 日期:2017-07-24 人气:120

     宠物行业近几年快速发展,成为名副其实的行业蓝海,数据显示:宠物数量1亿,宠物市场500亿以上规模,年增长率30%以上,到2020年将会突破1000亿。宠物行业各领域企业如雨后春笋般成立发展,如:宠物互联网公司、宠物连锁医院、宠物用品店、宠物药品公司等。

 对于宠物行业营销策略发展,邦道咨询认为有十大新观点。

 

邦道咨询宠物行业观点:

1.         宠物行业发展迅速,中国宠物行业迟早要突破2000亿,不管是做药品、用品、连锁还是渠道平台,都将出现优秀企业。

2.         宠物药品行业面临竞争对手包括:人药转型企业、兽药转型企业、专业宠物药品企业和国外兽药企业的竞争。

3.         宠物行业的本质是要能满足宠物背后的主人需求,而不是简单的解决宠物本身问题。

4.         宠物药品的营销需要注重政策和包装,可以说是六分政策、四分包装。

5.         宠物用品的营销需要注重品牌和渠道,可以说是六分渠道、四分品牌。

6.         宠物行业本质情感化消费本质、功效消费本质(非常注重产品品质)、精细消费本质、玩的消费本质、奢侈品消费本质、深度技术销售本质、权威专家销售本质。

7.         同时中国宠物市场出现二元结构阶段:一方面国外宠物治疗药、保健药、狗粮等发展成熟,研发优势明显,品牌优势明显,统治高端市场。一方面国内宠物治疗药、保健药、狗粮等企业处于起步阶段或者发展阶段,处于草莽英雄崛起的时候,还不到诸侯割据阶段。

8.         宠物需求三个层次:动物阶段需求、宠物阶段需求、类似人的阶段需求。

9.         跟随者策略是目前宠物行业企业发展的一种有效营销战略方式。

10.     做好包装形象是能够让医生卖出好价格;、做好概念是能够让医生能够卖出好价格;、

做好专业化是能够让医生能够卖出好价格;

 

邦道咨询在服务宠物药品行业拥有如下优势:

1.         科学营销咨询工具优势:

1.1          深圳邦道营销管理咨询有限公司专注营销管理咨询10余年,咨询服务近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆,总结实战的科学营销咨询工具。

1.2          科学咨询工具模块:市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、市场精准定位、市场布局建设、团队建设、产品策划、客户开拓/管理、企业团队管理、营销战略、营销模式、连锁体系构建等方面。

 

2.         行业调研信息资料/数据优势:

邦道咨询在宠物行业中花费大量的精力,深入一线市场,运用科学的调研方法,调研工具,对宠物行业进行了细致的调研分析。

1.         宠物行业内容信息/数据:

1.1          宏观环境分析(社会、经济、文化、科技等)

1.2          宠物行业分析(行业发展趋势、周期、关键成功要素、集中度等)

1.3          市场竞争格局分析(北上广深竞争格局、省会城市竞争格局、市县竞争格局等)

1.4          宠物市场需求分析(宠物主群体分析等)

1.5          市场营销分析(产品、价格、渠道、推广)

1.6          宠物行业渠道:(总经销商代理渠道、宠物医院连锁渠道、宠物用品店、综合电商平台渠道、宠物互联网专业电商渠道)

1.7          竞争企业分析(辉瑞、拜耳、麦德氏、中博绿亚、吉林五星、红狗、艾贝尔、派多格、波奇网、狗民网)

 

2.         连锁优势:

1.1          邦道咨询在咨询服务发展中,曾经咨询服务一些列连锁企业机构,拥有一整体连锁体系服务工具。在宠物药品行业营销中,将面对大量的宠物连锁医院,这对于邦道咨询公司是很大的咨询优势,在设计营销模式、渠道合作、联合推广、连锁经营管理等方面都可以更好的为宠物药品企业服务。

1.2          邦道咨询可以提供宠物连锁医院方面服务内容:

1.1          宠物医院连锁咨询:宠物医院连锁战略规划、宠物医师连锁招商、宠物医院连锁管理体系,如:总部管理、单店管理。

 

3.         互联网优势:

1.1          能够帮助宠物药品企业进行互联网+企业发展设计。

1.2          包括:互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询。

 

4.         产品策划优势:

1.1          产品策划优势:从产品概念打造、产品包装、产品宣传、产品上市推广拥有一整套的方法和资源体系;

1.2          拥有优秀产品配方资源,包括:呼吸道、皮肤病、血清、肠道、细小、犬瘟等方面宠物药的产品配方。

 

5.         品牌建设优势:

1           邦道咨询拥有多年品牌咨询服务经验,对于在宠物药品行业品牌如何建设?是否实现多品牌?如何从品牌构建设计中解决串货问题?都能够提出解决方案。

2           品牌咨询内容:在品牌诊断、品牌结构设计、品牌战略规划、品牌推广传播;

 

邦道咨询在宠物行业主要服务客户群体:

1.         传统宠物药品企业如何快速升级

2.         新兴宠物药品企业如何跨越式发展

3.         兽药企业如何转型成宠物药品企业

4.         宠物连锁医院如何快速复杂扩张?

5.         宠物连锁医院如何打造OTO模式?

6.         宠物互联网公司如何实现生态链战略?

 

邦道咨询在宠物行业主要做什么:

1  营销管理咨询:包括:市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、营销战略规划、产品策划、营销组织体系设计、营销管理流程与制度设计、薪酬制度设计、渠道规划、终端建设、经销商管理体系、会议策划与管理体系优化、年度营销计划制定。

2  宠物医院连锁咨询:宠物医院连锁战略规划、宠物医师连锁招商、宠物医院连锁管理体系,如:总部管理、单店管理。

3、市场品牌策划,包括:品牌市场调查、品牌内部诊断、品牌战略规划、品牌体系推广。

4、互联网+咨询,包括:互联网+企业咨询(互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询)、互联网企业咨询(互联网平台定位、互联网IDEAR创新、产品/服务创新、平台界面创新、客户粉丝创新)。