邦道咨询官网
兽药|宠物营销资讯
2017年青岛畜牧博览会的行业“新变化”及企业“新战略”
发布:深圳邦道 日期:2017-05-28 人气:463

邦道咨询畜牧动保篇

 

 ——暨2017年第十五届中国青岛国际畜牧博览会的大畜牧行业展示的新变化和企业应对新战略及策略

 

 

2017518日中国第十五届畜牧博览会在青岛国际博览中心如期召开,5000多个展位,15万的人流量,可谓盛况空前,产业链的各环节,如:养殖、器械、饲料、添加剂、疫苗、化药、中兽药、金融、媒体等等进行精彩展示。具体到企业,如:以养殖为代表温氏集团;国际疫苗为代表的勃林格、国内疫苗为代表的金宇集团;国际养殖器械为代表的科普利信,国内器械为代表的华邦农牧;饲料为代表的大北农和铁骑力士;媒体为代表的中国动物保健和猪E网等等均有参展。然而兽药动保优秀企业河北远征、疫苗国际企业硕腾等大型企业多年不见参展不免有些遗憾。

 

对于2017年大畜牧产业的发展情况,用狄更斯在《双城记》的名言,“这是最好的时代,这是最坏的时代”最恰当不过,是对目前现状的高度概括。在经历了2016年养殖的黄金年,今年的养殖的发展要艰难很多。要是对2017年畜牧行业进行定调的话,如果去年是红色,那么今年的基调是灰色的。总体来讲,邦道咨询对本次畜牧博览会发展情况,在宏观方面,认为有五大好和五大坏,同时认为行业展示出十大“新变化”。对于畜牧企业应对行业发展“新变化”要有“新战略”,邦道咨询提出五大战略和五大策略进行应对。

 

2017年青岛畜牧博览会展示出产业发展的五个好和五大坏:

 

五大好

1.         强者越强。在兽药动保方面,恒通、腾骏、回盛、三仪等企业在动保行业越来越强,多数企业都在1亿以上的销量,比前五年5000万销售规模盘子增长超过一倍。在养殖方面,养殖农头企业,温氏集团和正邦科技,都提出生猪年出栏5000万头的战略规划;新崛起养殖企业,唐人神不断扩张养殖版图,从饲料、食品加工再发展到养殖,公司规模在不断成长。在疫苗方面,勃林格继续垄断高端疫苗市场;大北农大力进入疫苗市场;法国诗华收购诺倍威,快速抢占中国市场等等,疫苗市场发展风生水起。总体来讲,整个畜牧产业的各个环节,规模效益凸显,可以说强者越强。

2.         产业进入资本时代,金融资本在畜牧行业起到更加突出作用,以温氏集团整体上市为标志事情,同时其它中小畜牧企业在新四板、新三板和创业板多层次资本市场纷纷上市,行业在借助资本力量快速发展。

3.         开启中兽药统治时代,中兽药在兽药动保行业变得举重轻重,成为行业的领导力量,相对化药的市场份额将减少,中兽药企业在兽药动保市场的话语权将越来越重。

4.         智能时代,养殖器械产业进入智能时代,自动化、科技化养殖水平将越来越高,不断与国际接轨,国内一线养殖器械企业智能化水平进一步提高。

5.         生态环保时代,在政府高强度环保压力下,养殖对生态环境越来越重视,全新的环保养殖技术不断涌现,特别是沿海养殖重点省份,养殖水平越来越高。

 

五大坏

1.         养禽周期进入爆跌阶段。鸡蛋价格连创新低,养禽业在行业周期和禽流感双层打压下,可以说惨不忍睹。作为本届畜牧博览会的赞助商和东道主,益生股份的展馆显的有些寒掺,更能说明问题。养禽上市公司市值更是不断缩水。

2.         养猪周期进入下跌阶段。2017年上半年猪价下跌阴雨绵绵,局部区域接近养殖盈亏点,养猪利润与去年比较相距甚远,应该引起行业足够的重视,养殖企业不能盲目扩张。

3.         环保拆猪栏力度不断升级。局部市场猪的存栏量急剧下降,传统的养殖重点省份,如:广东、浙江受到很大的影响,兽药动保企业应该快速反应,重新进行市场布局。

4.         动保涉及的食品安全问题仍然突出。2017年在315报道的添加剂事件,在兽药行业惊出一身冷汗,相关企业影响很大,也应该引起动保行业极大的反思,打着添加剂的旗号,在饲料里面加违禁药物,挂羊头卖狗肉,受伤害的还是消费者和自己,甚至整个行业的良性发展。

5.         动保行业散、乱、差问题仍然突出。行业中这几年淘汰了大量的动保企业,数据显示,每年近300家兽药动保企业被淘汰,这种频率应该继续持续。

 

在青岛畜牧博览会展示出的主题突出在“新变化”,邦道咨询认为2017年畜牧行业有十大新变化。

 

十大新变化

1.         中兽药新变化,中兽药在兽药动保市场快速发展,是市场的发展趋势,将为市场的主要力量,占据主要市场份额。

2.         微生态新变化,微生态将成为行业的发展大趋势,如:炒糖概念在升级,在糖类的低聚糖类的领头企业保龄宝生物,和后起之秀迈吉糖都在打造糖的概念,各自在展会上也出尽风头。

3.         营养类新变化,如:矿物质、维生素、鱼肝油等概念不断深挖,应该来说受到2016年猪高价格行情的影响。但是此时已非彼时,邦道咨询认为,在猪价整体下调,逐步恢复到治疗时代,养殖户降低成本的话,这类产品会死的很惨,一批产品销量要急剧下滑。

4.         预防保健新变化,护肝利胆、排毒解毒和五脏功能提升,在不断走精细化路线,从传统的增肥涨肉向内脏功能调理转变。

5.         集团养殖新变化,规模化和集团化养殖的比重会越来越大,散养户基本退出历史舞台。

6.         营销管理新变化,畜牧企业越来越注重企业的管理水平提升和营销品牌创新策划,在行业中涌现出优秀的咨询服务类企业,如深圳邦道营销管理咨询有限公司在这次展会上,引起了畜牧动保企业广泛的关注。

l  邦道咨询服务内容:邦道咨询经过十余年咨询发展,重点发展兽药/动保行业咨询,通过整合资源,开拓创新,确立了邦道咨询在农牧行业中的咨询服务第一品牌优势,逐步将邦道咨询从过去行业营销管理咨询公司的角色,转变成农牧行业的全产业链咨询服务,切实帮到农牧企业快速发展。

l  在细分行业方面:邦道咨询能够提供农牧最全细分行业咨询服务,包括各大细分行业,如:猪药、宠物药、禽药、牛羊药、水产药、添加剂、饲料等。

l  在咨询服务内容方面:邦道咨询提供整个产业链服务,包括营销管理咨询、农牧企业互联网+咨询、专家技术服务/讲座、产品研究/开发、人才招聘/培训、区域样板市场打造、经销商/猪场资源整合、政府资源整合等。

7.         精细化新变化,概念精细化和产品精细化趋势进一步明显,精细化的本质就是要做到极致。如:化工研究院的牲血素,一个产品过2000万以上,像这种企业是兽药动保行业精细化企业的一面旗帜,相对于什么都做,而且什么都做不好的的兽药动保企业应该值的思考。

8.         无抗领域的新变化,在绿色微生态倡导下,提出无残留和尽量少用抗生素仍然是大势所趋。

9.         疫苗进入开放时代,疫苗企业越来越多,大北农、大飞龙、信德等纷纷进入疫苗市场,未来疫苗市场将从垄断阶段,进入竞争白日化趋势,一批疫苗企业将会持续亏损,行业营销管理水平亟待提高。

10.     文化时代,厂家从产品开发时代,逐步进入到企业管理文化时代,如:以恒通的像军队、像家庭、像学校的文化为标志性企业,企业从四川走向全国,销售过亿,成为文化建设的标杆企业。

 

在大畜牧发展的新时期,对于2017年大畜牧动保行业新变化,在企业发展的应对方面,邦道咨询从战略和策略方面,提出五大战略和五大策略的实战方法。

 

五大战略:

1.         收缩战略,在行业周期下跌的时候,需求市场在大量下滑,养殖企业,养殖器械等企业应该是采用收缩战略,而不应该是盲目扩张,就像2012年工程机械行业,三一重工、徐工机械、中联重工,全面收缩,进行裁员,减少事业部,减低成本,将资金资源放在创新方面,提升企业产品质量和管理营销水平。

2.         非生态链战略,2017年在互联网行业的乐视网络提倡所谓的生态链战略全线崩盘,企业面临倒闭风险,应该引起大畜牧行业企业高度重视,产业纵深发展的规模化和纵向发展的多元化应该充分考虑,不要都去搞生态链和全产业链战略,在行业不景气的情况下,会让企业在战略上犯致命错误。

3.         平台战略,企业本质上要做一种服务平台,技术平台,资源整合平台,进行利益捆绑。

4.         品牌战略,走品牌路线,打造企业品牌,从品牌理念、品牌定位、品牌传播语、品牌结构进行创新,畜牧行业是土生土长的土行业,更需要做成高大上的品牌企业,特别是养殖的食品生加工。

5.         国际化战略,畜牧企业应该在国外成立研究中心、收购国外养殖企业或者收购有研发实力的动保企业,走出国门,实现国际化战略,让国内畜牧产业实现跨越式发展。

 

五大策略:

1.         产品概念策略:对目前兽药动保行业产品发展,邦道咨询认为要三大转变。1)治疗要向预防保健策略转变;2)肉质增量概念产品要向五脏六腹概念产品延伸。3)作为有实力的厂家,单个产品,向全面解决方案转型。单个病症用药转变为根据猪的养殖周期、猪的病理周期、猪的病毒周期进行全方位用药,直至到根据生育周期的解决方面用药。

2.         联合分销策略:从做大经销商的基本服务工作,要转变能够渠道下沉。在市场中借助经销商的力量,包括经销商的客户资源、资金和政府关系的同时,厂家的重心主要放在终端,进行终端开发。

3.         综合促销推广策略:促销策略要综合做套餐,单点式的返点/赠品,旅游,展览/培训/招商会,宣传物料/形象终端,技术人员跟踪服务,技术讲座,微信互动推广要能够综合做。

4.         大客户策略:高管要深入参与规模户和集团客户的销售决策链环节中,总结一套行之有效的大客户销售策略。如:华为的做大客户营销的五大手段组合运用:参观公司、样板工程、现场会、技术交流和经营管理研讨。

5.         服务策略:技术服务要有二大转型,1)简单的技术服务向系统的技术服务转型,要形成系统的技术服务策略;2)治疗型的技术服务理念要向预防保健型转型,治疗病到治疗未病转型。

 

               邦道咨询  刘先

                                               二零一七年五月二十一日

 

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

邦道订阅号:bangdao88

邦道网站:www.bdao.com.cn

邦道微博:weibo.com/bangdao88