邦道咨询官网  企业变革与发展领导者
农药|化肥营销资讯
如何管理好农药营销团队
发布:深圳邦道 日期:2017-09-28 人气:1355

农药的营销方向

当农药行业经历了高返利、大促销、飞机撒传单、种田大户旅游、奖励、赠货......等等多种方式之后,整个行业都陷入了低谷。对于企业来说,费用大了企业无利可图,入不敷出;费用小了没力度,达不到预期效果。对于经销商来说,已经成为了零售商的公仆,哄着、惯着、伺候着,还是不上量。对于零售商来说,促销吸引、送药上门、包打药,还是很难受。整个经营链条陷入了黔驴技穷的境地,此时,很多人开始消极,大家都想改变,但是都找不到改变的方向。

行业高层都在寻求突破,寻求捷径,可是,成功的路上只有脚踏实地,行业发展初期的捷径已经找不到了。所以,有人还在搞高返利,搞得企业没有利润;有人还在用大促销,促销品是出去了,销量上不来;有人还在拼命做客情,无论做什么,客户始终是不满意的;有人还在拼命给客户发货疏于收款,最后退货一大堆;有人还在拼命发样品,结果很多农户被忽悠的根本不要样品了,担心效果不好还得去补打药......很多人累了,心碎了,开始感叹行业的艰难和自己从业的不利,感叹市场难做。

此时,农药行业的营销就要回归营销本质和营销原点。农药,是一种具有一定应用技术的商品,农药必须有使用技术,适时用药、稀释倍数、轮换用药、安全性等等。它的营销本质和营销原点就是产品的应用推广。

农药产品的应用推广,最核心的方式就是示范试验、效果展示、示范观摩。这一定是未来中国农药行业的方向,是让农药的销售实现顺畅的根本。

我们应该怎么做

营销,当以品牌、推广、销售三位一体,产生内部微循环。品牌经理把上市产品的数据、定位、宣传资料配备齐全,先通过内部营销实现全员了解。推广体系(推广人员、销售人员)根据品牌经理提供的工具做产品应用推广,让经销商、零售商、大农户了解我们产品的效能。最后才是销售让客户回款发货。营销无定式,推广无定式,但是工作目标是不变的。通过技术推广人员和销售推广人员的基层实践为品牌经理的资料和素材进行完善和补充,从而形成更为科学、可执行的产品推广销售方案和工具。

营销队伍成为推广型销售团队。我负责任的说:农药行业的推广型销售团队是未来农药行业最伟大的团队。营销的各个职能部门级人员真正产生了内部的微循环,营销队伍在可预见的三年内就可以成为农药行业最伟大的营销团队。 

让我们成为正向思维模式的团队。企业,不会像教育那样的口号“赢在起跑线上”,而是赢在转折点上,国内农药行业必将发生天反覆地的变化,现在是行业的转折点,我们应该理解和明白这种使命,肩负责任感与使命感。整个团队中如果80%以上的同事形成了正向思维能力,这个团队必将更好