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营销策略的高明手段-讲故事
发布:深圳邦道 日期:2016-02-19 人气:2310

一对夫妻为了贴补家用,空闲时间去摆地摊。第一天,他们淘来了军队旧衬衫,1.5美元一件,但是卖了不到10件。第二天,他们给衣服取了个响亮的名字:西班牙伞兵短袖衬衫。虽然价格翻番,却一下卖出了300多件。他们懂了,卖东西要会讲故事,于是他们又编出了一个英雄伞兵连队的故事。没多久,这种衬衫风靡全城。
 
邦道咨询营销分析:
 
我们经常看一部电影,主人公的名字可能都不记得了,但是他的故事却留在我们的脑海中,这就是故事的能量。人类对故事的免疫力都是很低的,没有人会拒绝一个精彩的故事。所以,这就给营销带来了大好的机会。
 
当一个人接收故事的时候,他潜意识的闸门是打开的,此时你的广告就可以隐藏在里边,绕过他的意识,种到他的心里。就像海尔当年砸冰箱,这个故事的真伪无从考证,但这不重要,重要的是我们从此就被装上了一个信念:海尔产品质量好,以至于这么多年过去了,这个信念都不曾改变,甚至都不去判断海尔的质量到底好不好。
 
所以,营销高手一定是讲故事的高手!
 

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