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2015年游艇俱乐部行业竞争发展总结
发布:深圳邦道 日期:2016-02-05 人气:2972

邦道咨询休闲/娱乐篇

 

 随着中国顶级富豪和中产阶级的崛起,有数据显示,中国1%的人控制了全国1/3的财富。一些高端休闲/娱乐产业在国内蓬勃发展,如游艇俱乐部。而游艇俱乐部发展呈现出多元化发展格局,从商业模式、产品服务和推广等方面各有特色,但与欧美发达国家比还有很大差距。邦道咨询就2015年游艇俱乐部的典型竞争模式和具有代表性的企业进行总结分析。

 

游艇俱乐部行业拥有五种发展运营模式。

 

平台运营模式:

依托泊位,区域优势,打造基于以区域海洋休闲为中心的游艇俱乐部。

 

产业链运营模式:

将游艇的培训、租赁、服务管理做透,同时整合高端的休闲娱乐、游艇相关产品代理销售。

 

连锁运营模式:

打造开放平台,做好品牌和管理服务,吸引资金在全国开店。

 

私人会员模式:

顶级的私人会员制,享受私人社交及休闲娱乐。

 

权益发展模式:

放开政策,多人集团筹资办会员,多人集体享受会员权益,向中低端市场开放,拉开会员档次。

 

具有代表性的游艇俱乐部企业。

 

深圳万科浪骑游艇俱乐部

公司发展情况:

98年成立,2006为万科全资收购,200多个泊位,成为富豪、精英人士休闲度假和举行高端商务活动的品牌场所。

 

运营模式:

私人会员模式,中国第一私人游艇会所。

举办帆船赛事,扩大俱乐部影响力。 

 

客户定位:

定位:顶级高端商务人士。

包括:房地产老板、IT精英、金融及私企老板。

 

上海莱悦国际游艇俱乐部

公司发展情况:

06年成立,形成了集游艇俱乐部运营管理、游艇制造/销售/维护保养、码头设计/建造及管理输出为一体的专业服务体系。

 

运营模式:

连锁模式,在全国拥有多个游艇分布。会员模式灵活,接收联合会员模式。

 

客户定位:

定位:为私人和企业提供游艇休闲度假、游艇派对及商务活动的高端定制服务平台

 

大连星海湾国际游艇俱乐部

公司发展情况:

2002年成立,东北地区第一个国际化标准游艇港,现建有396延长米的3个重力式码头,79个国际标准浮动游艇泊位,近2000平方米俱乐部会馆等设施。

 

运营模式:

平台模式,围绕游艇俱乐部,进行产业链经营。包括:游艇培训、租赁、管理、咖啡、海滨浴场等

 

客户定位:

定位:中高端客户群体。私企老板、房地产老板、企业中高管。

 

青岛银海游艇俱乐部

公司发展情况:

2004年,拥有30多艘游艇,餐饮酒店、休闲会所、游艇码头、俱乐部会所,配套齐全

 

运营模式:

培训、旅游模式,拥有国家级培训基地,4A级景点,是青岛帆船之都的一张名片。

 

客户定位:

定位:新型富有一族,私企、外企老板。

 

 

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