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宠物用品营销套路多,简直亮瞎了我的狗眼!
发布:深圳邦道 日期:2018-08-20 人气:71

 随着经济的高速发展,人们的物质文化生活逐渐提高,对于宠物的饲养在种类与方式上也呈现出多极化的发展趋势。通常大部分宠物饲养者都会以猫与犬作为对象,小编主要以这两种常见的动物用品作为论述内容。

▼猫与犬以及人类之间有着较为紧密的联系。它们对于人类的生活与工作有着积极的作用与意义。在科技的发展下,对于这两种动物的生理与特性了解都有了一定科学理论作为依据。

因此,在经济条件与科学技术的双重作用下,宠物用品的经营慢慢的从国外传到国内,其研发,生产以及营销方面也逐渐随着经济条件的发展而变化。

传统的宠物用品包含了如食物、药品(洗涤与内服药物以及针剂)、清洁产品、牵引器具甚至是服饰与玩具等各个方面。纵观这些物件,销量最大的还是食物与服饰类消耗性产品。

各大厂商根据不同的动物品种以及营养学原理等科学配制成了不同的食物以及借鉴人类文化发展的方向而设计出来相关题材的宠物专用服饰。

▲例如,按照超人、钢铁侠等漫画与电影作品人物造型为原型而开发的中型犬或大型犬的卡通化服饰。

▼通常厂家为运用以下方式进行自身产品的营销与推广,其主要分为线上与线下两个方面:

首先,在线上环节之中:厂家会将产品的外观与特点在国内知名的宠物论坛网站进行推广。

常见的是在网站上发布动态链接广告、开设相关实物或玩具以及清洁器材的板块。在这一过程中会雇佣专门的水军进行一定的发帖或顶贴以及回答真实网民的问题。通过一定时期的运行,将自身产品的特性与知名度在网站内推广开来;

此外,厂家还会利用微信公众号、百度贴吧以及网站论坛自身开发的手机APP进行移动通讯客户端的推广与宣传。科普与解答附带着自身产品的推广与销售,是网上营销的主要特点。最后厂家也会通过自身或是其代理商在淘宝网站上开设天猫旗舰店铺,使得产品更进一步获得知名度。

同时,厂家也会在线下,采取多种渠道经营自己产品。

▲例如,通过一级或二级代理商进行产品的逐级销售或是区域销售。提供一定的技术指导或是物流渠道使得产品能够迅速打入当地市场。有的厂家也会将自己产品送入沃尔玛或是家乐福这样的大型零售超市。一般来说,这样的产品基本上都是知名度较大的大型企业或是跨国企业才能实力办到。

▲例如,维嘉等品牌就是采取这样的方式来营销自己。除了以上的的方式外,厂家还会在宠物医院这样的场所进行合作。将带宠物看病的人士纳入自己的营销与推广范畴。

再则,厂家也会积极组织或是参与宠物相关的公众活动来进行自身品牌营销。例如,宠物的选美大赛、工作犬技能展示大赛以及年度或区域的宠物用品博览会这样的大众场合进行关于自身产品与品牌的推广活动。特别值得肯定的是,有些厂家还对于救治城市流浪动物的公益活动提供了很大的便利与帮助。

▲例如,通过某一涉及到动物有关的社会热点事件或话题进行一定的网络事件追踪或跟进,然后雇佣水军对于社会大众的理性表达给予一定的声援与支持,随后将会在线下对于网络中反映的问题进行实际的解决与处理。此种行为与方式结合了线上与线下,虚拟与现实的营销活动。

此外,通过百度贴吧的平台或知名宠物论坛网友线下自发组织的救助活动,来体现企业自身的正能量与公益心。其不仅在产品方面得到很好的宣传,并且在广大网民心目中地位又能得到一定的提高。这一营销举措确实是起到了“一箭双雕”的功效。

纵观以上宠物用品的商家对于推广与行销方式,不难看出当下社会对于宠物饲养的热度与关注度。网络上的帖子或视频宣传片,线下的宠友聚会以及各类宠物主题的社会活动都无处不洋溢着商家的经营理念,甚至在有些中高档小区中还能看到饲养宠物的文明提示标语,在这些标语上也附带了介绍某种宠物用品的企业标志。

    总的来说,经营理念朝着文明与进步的方向发展,营销方式朝着多元化的方式布局,这一产业在未来会与其他传统行业一样具有充满经济效益与社会效益的美好前景。