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畜牧动保需求观点及养殖户需求分析——《畜牧动保营销管理学》
发布:深圳邦道 日期:2018-08-01 人气:159

 

第一章:需求

1.           政府手段对行业的影响,带来了巨大挑战,同时也创造了巨大的需求,如环保需求、产品结构转型等。

2.           需求变化,引起了产品及产业一系列变化,无论是产品结构、产品剂型、营销模式还是品牌宣传等。

3.           行业的养殖结构正发生着深刻变化,从散养户为主,转变为专业户和集团户为主,养殖结构的变化,对行业有巨大的影响,从产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等都有本质上的改变。

4.           动保行业治疗需求已经转变为预防保健需求。

5.           对单一产品需求,已经转变为对某个领域解决方案的需求。

6.           动保行业对技术服务需求仍然是重点。

7.           养殖周期的变化对行业需求有很大的影响。

8.           行业养殖水平提升,对疫情疾病控制能力不断加强,疫情疾病的不确定因素需求开始转变为常规需求。

9.           食品安全需求,是畜牧行业最重要的需求源泉。

10.       母畜需求值得挖掘。

11.       产品复方需求转变为单方需求,造就了部分企业,也淘汰了许多企业。

12.       畜牧产业大数据系统构建和使用是趋势。

 

第一节:养殖户需求分析

一、不同类型养殖户需求分析:

按照养殖规模分类,一般分为:散养殖户、中小型养殖户、中型养殖户和规模养殖户。

不同规模养殖户,需求特点不同,从产品角度来讲,散养殖户一般主要是以治疗药为主;中小型养殖户部分用保健药;规模养殖户主要用保健药和消毒药。

 

按照养殖技术分类,一般分为:懂技术和不懂技术。

不同技术类型养殖户,需求特点不同,从采购角度来讲,懂技术的养殖户自己能够购买药物、通过品牌和性价比来选药,而且自己能够配药;不懂技术的养殖户主要依赖于门店技术人员或者厂家和商家技术人员指导用药。

 

按照养殖性质分类,一般分为:自繁自养和外购猪苗。

不同养殖性质养殖户,需求特点不同,自繁自养的猪一般需要饲养水平高一些,养殖存栏量较稳定。

外购猪苗的养殖户存栏量不稳定,在猪价低的时候减少存栏量,甚至不养,而且一般养殖水平低。

 

二、养殖发展及需求变化:

随着行业的发展,特别是猪价影响,养殖户在用药习性、技术水平和养殖规模方面已经发生深刻的变化。

养殖户转变方式:

1.         散养户、中小型猪场转变为:散养存栏量很少,猪价高,对于兽药价格并不敏感。

2.         中型猪场、大型猪场转变为:存栏量成为主力,主要是疫苗、保健药用药,部分养殖户开始选择品牌的药。

3.         集团养殖户转变为:自己懂技术,自己配药,注重成本控制技术很强,用药已经成体系,只需要提供好产品。

 

具体用药需求分析:

1.         专业户需求情况:母猪用药一般200~250/头。育肥猪用药:100~150/头。其中疫苗占据50%~60%、保健预防占据30%、治疗占据20%

2.         猪场需求情况:母猪用药一般200~150/头。育肥猪用药:50~100/头。其中疫苗占据60%~80%,保健预防占据30%、治疗占据10%,尽量减少预防。成本型猪场和现代化猪场用药理念有区别,成本刑关注性价比,控制用药成本。现代化猪场关注效果,找有特色的产品、厂家技术优势强的产品进行使用。

3.         集团猪场需求情况:母猪用药一般150/头。育肥猪用药:80~100/头。疫苗占据80%,保健预防占据20%、治疗占据5%,尽量不用治疗药。

 

 

集团规模户组织结构:规模在1000头母猪。

组织结构:

 

三、需求类型不同要求企业提供产品/服务差异化:

系统型:

整个猪场拥有一套成熟用药体系。需要企业总结开发解决方案用药代替原有产品,实现价值替换。

实惠型:

用药注重控制成本,猪场管理水平高,主要是常规用药、疫苗。需要企业总结开发经济实惠套餐,以常规药为主。

零散型:

用药比较不成体系,用的产品和品牌比较杂。需要给猪场一种体系用药,解决方案用药,解决不专业用药问题,提升价值,让客户离不开公司。

高端型:

用药理念先进,用药水平高,用好产品,用好厂家。需要企业总结开发高端套餐。