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一个优秀农资人的故事
发布:深圳邦道 日期:2018-06-25 人气:415

 朋友的农药公司,20多个业务员。但是每个月业务之星(当月发货量最高的业务员)都被一个30多岁的女业务员所获得。朋友感到很奇怪,这个女业务员没有多高的文化素质,只是一个初中毕业的下岗女工,相貌长得也不是很出众,个人沟通能力也不是很出色的,公司里招聘的业务员多数都是中专、大专文化水平,沟通能力表达能力比她强得多的人比比皆是,且多数人都比她要年青,正是20来岁风华正茂的时候,为什么在业务上都做不过她呢?

在一次月度庆功会上,朋友就问她:你做业务有什么诀窍吗?你和大家分享一下你的成功心得。她说:我也没什么业务的诀窍,只是我家庭比较困难,我只知道自己必须要努力去做,我必须要挣钱,否则我就养活不了家人。我离婚一个人过,我的孩子现在也上高中了,而且还是市立重点中学,每个月也要花费近600元,还要交学费、杂费,我的父母身体都不好,而且我父母只有我一个孩子,我必须得赡养他们,所以,我只知道每个月必须挣到5000元以上,才能够维持家庭的生活,否则我就要去借贷,象我们这样困难的家庭,有谁愿意给我们借钱呀!所以我在做业务的时候,心里没想别的,就是一定要多挣钱,每个月绝对不能低于5000元。我想,就咱们公司的制度,每个月要想挣到5000元,就必须有五万以上的销量,大客户我做不下来,我做的都是小客户,要想保证每个月五万的销量,我就得想办法在我的客户里面培养出来十个五千销量的客户。我出去做业务什么也不想,就要想办法见到客户,想办法让他们给我卖货。所以,我觉得自己能在公司做得还不错,每个月都超过了自己的原来目标,也实现了自己的经济愿望,我觉得没什么诀窍,就是一句话:必须要干!

在家农资业务当中,很多人既没有她那么大的经济压力感,也没有她那股子拼劲,所以业绩不理想,是很正常的。

做业务的诀窍,或者说成功的诀窍,说白了就是“要有一个明确的目标”和“必须要完成目标的决心”!没有这两点,任何技巧、任何技能都是苍白无力的。所以,如果你想做一个成功的农资业务员,你想取得更好的业绩,首先要做的,就是梳理自己的目标,并为实现自己制订的目标,下最大的决心:

一、个人梦想体系

1、我需要什么——可以说每个人的梦想都有很多,每个人所需求的东西也有很多;但有些东西,是你必须要去实现的:挣更多的钱买一套房子,使自己有一个地方可以安家;挣更多的钱,去回报给自己的父母;挣更多的钱,为自己的子女未来的读书求学做好资金的储备;挣更多的钱,为自己和家人都买上几份足以保障生活和生命的保险;挣更多的钱,使自己的生活更上一个台阶;挣更多的钱,去帮助更多需要你帮助的人……

可以这么说在这个社会,不论你想干什么,都离不开钱。没有物质的基础,你既帮不了自己,也帮不了别人;贫穷是一种罪恶,而挣不到钱的人则就是一个罪犯!

有人做过统计,按照今天的生活标准,如果做一个衣食无忧,各方面生活(父母、子女和自己都能照顾好的话)都很有保障,人这一辈子,必须得挣够200万元以上。所以说,我们每一个人,不管是做业务员也好,还是做其它各种工作,都必须得明确地知道自己的需求,什么才是你做业务的动力和压力?

2、我为谁而做

在很多业务员的潜意识当中,好象自己做业务是为公司而做的,事实虽是如此,但你更要知道:你是在为自己而做!你希望通过做业务锻炼自己也好,你希望通过做业务挣得更多的工资以便成家立业、养家糊口也好,总之,你是在为自己而做。因此,如果你认真勤奋地工作,也可以说是对自己人生态度的尊重;如果你不够敬业,没有业务上更高更好的追求,事实上也就是对你自己人生的放纵和荒芜。

所以,今天我们之所以选择到这个公司来工作,也是自己选择的一种创业方式。

3、我是想要还是一定要

生命源于想,成于做!

每个人都有一些惰性,如果不是一定要做,不是一定想要,而只是希望把业务做好,大多数人是做不好的。所以,我建议你在做业务之前,把自己做业务一定要成功的理由写下来,你是真的想做吗?你确定自己一定要把业务做好吗?如果你敢下如此决心,那这个世界上,就没有阻挡你做业务的困难和逆境了!

二、个人业绩目标体系

目标是我们前进的方向,有了明确的目标,我们才能更好地分配自己的时间和精力。一些农资业务员,没有明确的业务目标,因此每天都不知道自己要干什么,虽说也是每天都出去,但今天要达成什么结果,能不能去办一些其它的杂事,自己并没有明确的定位。可以这么说,明确的目标使我们的生命更充实,使我们每一天都会产生紧迫感,使我们真正意识到时间的宝贵,从而提高自己办事的效率。

1、我(一定)要有多少个客户

列出自己每个月必须要开发的客户量,我们建议目标要高,但不能脱离实际,可以每个月有所进步,比如第一个月,你不妨定下一个,第二个月再将目标提高到2个。但定下目标不能太脱离实际,一个月找十个二十个,估计你领导都达不到那水平。

2、我(一定)要做出来多个多少量的客户(10个五千的客户,5个十万的客户)

努力把你的客户利用二八原则细分好,哪些客户倾斜的精力多一些,可以做多少,要心中有数。百分之二十能产生百分之八十的销量,但是没有那百分之八的铺垫,就找不出来这百分之二十的优质客户,所以客户基数一定要多,只有多了才可以更好的筛选。

3、我(一定)要接触多少客户

现在的农资行情,开发新客户已经不是那么容易的事情,有些业务老手会很多技术,但是对于大多数普通业务员来说要想客户多就得多跑多接触客户,所以,在开发新客户的时候一定要给自己订一个一天要接触几个客户,或者一个星期要见到多少客户。没有高的拜访客户频率,自己又没有特别的技能或者技巧来吸引客户,客户难道要从天上掉下来????