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中兴通讯董事长候为贵在2005年中兴国际化战略发展的记者采访
发布:深圳邦道 日期:2018-04-21 人气:573

 

中兴通讯董事长候为贵在2005年中兴国际化战略发展的记者采访

 

  (《通信世界》周刊总编辑):中兴通讯走过了20年的发展历程,先后经历了四个不同的阶段。通过不断发展、勇于创新,中兴通讯已经成为一家规模较大的通信设备制造企业。您觉得中兴通讯在这个发展历程中奠定的重要基础是什么?

  侯为贵:中兴通讯从小到大是滚动发展,与那些国家通过计划经济建立的企业不同。建立那些企业,国家可能一开始会投入几十亿甚至上百亿元的钱,这样的企业看上去很大,但是我觉得它缺少积累的过程,因为企业应该逐步积累经营管理经验,像人一样慢慢长大。如果企业一下子把规模搞得很大,除非是垄断的,否则到市场上难以有效解决发展的问题。企业的每一个阶段都应该跟自己的能力和环境结合起来,做好市场定位。也许市场的确是很大,但是企业不具备这个能力就不能强行攻占市场。

  

总编辑:20年内中兴通讯从一个很小的企业发展到国际化的大型企业,到底是什么使得公司获得了持续稳定的发展?不同的人对此有着不同的看法,您认为中兴通讯获得目前的成功根本的原因是什么?

  侯为贵:企业不断往前走与企业定位在通信高科技设备制造有很大联系。我们将市场和技术这两方面牢牢抓住不放,因为我们的技术力量强大。在中国上市公司中,我们是具有核心技术最多,员工素质最好的企业之一,这是我们立足长远而在技术上进行长期积累的结果。加工型的企业可能会得到一时的竞争效益,但从长远的发展看,我觉得高科技企业你还必须有深厚的技术积累。另外,技术和市场应该紧密地结合,在市场方面,我们在10年前就很关注市场资源的积累。从科学管理上不断深入了解市场,深入到客户中去,所以我们在市场方面的队伍,包括售前、销售过程以及技术服务的队伍非常庞大,能够与客户保持特别紧密地结合,迅速反馈客户的需求,快速响应市场变化。

 

  总编辑:去年,中兴通讯在向国际一流企业迈进的同时,提出要把企业做大做强,您对的理解是什么?

  侯为贵:我们的企业首先不是为了追求规模大,我们在企业经营管理方面有个重要的原则,现金流第一,利润第二,规模第三,也就是说不能够单纯追求规模扩张。很多企业包括一些海外企业盲目进行规模扩张,其中大多数都失败了。企业在发展过程中首先应该保持自己的健康,否则今天扩大了,重组了,明天又分解了,来来回回受害的是员工,是股东,这没什么意义。企业主要是对社会、投资者和员工要负责任,健康的发展不会造成企业突然窒息。企业应保持财务上的健康,所以我们对财务方面采取健康和稳健的政策,强调不要把研究的重点放在规模上。如果企业是健康的,一定能够积累强大的竞争能力,企业也自然会成长,这种成长不是拔苗助长,它是一种有规律的、科学合理的成大。

  总编辑:您认为中兴通讯的核心竞争力是什么?

  侯为贵:我们公司作为一家高科技企业,技术创新应该是我们的核心竞争力,在各行各业我们通过尝试获得了丰富的经验。另外,技术与市场的结合也是我们的优势。我认为,技术一定要与市场进行结合,而且由市场来驱动,否则技术部门就会变成研究院,那样的技术是没有价值的。实际上,技术和市场的核心能力最终还是要靠人才,我们在企业文化和企业凝聚力方面强调以人为本,形成了很强的凝聚力。

 

  总编辑:中兴通讯把2005年确定为国际年,为了开展国际化市场,公司做了什么样的准备?

  侯为贵:首先是进行人力资源管理和培训,做好国际化人才的储备。其次,我们对一些重要的国家,要全面加大市场覆盖的力度。今年,我们将进一步加大对于国际市场的支持力度,同时全面强化国际市场资源平台的建立和正规化建设,为国际市场进行售前、售后等多方面的支持。

  总编辑:中兴通讯历来以发展稳健著称,然而随着国际化战略的不断深入,企业将面临因经济冲突等因素带来的市场风险。中兴通讯怎样才能有效地规避市场风险?

  侯为贵:现在如果盲目冒进,国际化的风险确实很大。首先企业应该掂量掂量,自己的竞争力怎么样,一定要有一个比较。如果在很初级的阶段,经营管理还是很弱的情况下贸然进入国际市场是很危险的。国际市场中大多数国家的市场经济时代已经很久了,所以一定要衡量自己的竞争力,同时企业要把财务方面的风险放在首位,能不能经受这样的财务风险,另外风险的程度,每一项合作有多大可能性,都要估计到,最坏的打算都要想到。这些问题没有想清楚之前,贸然实施就如同赌博,我是不赞成的。我们在国际市场做了近10年,先总是要进行小的尝试,然后循序渐进。

 

  总编辑:中兴通讯这么多年的稳定发展,跟您个人有很大的关系,我想听听您做人的准则和做人原则。

  侯为贵:我经常与大家进行各种方式的交流。我觉得,交流不能只是表面的,应该是诚心诚意的,大家都要真诚相待,讲真话,对个人的定位应该放在适当的位置,应该认识到企业的发展和成功是全体员工共同努力的结果。如果企业管理层总是把功劳给自己,为了表现自己而不顾别人,这种行为在我们公司是应该受到谴责的。如果大部分领导都能注意并重视到这个问题,心态就会比较开放和通达,我想团队就有了基础,否则表面上一团和气,实际上可能是勾心斗角,这种企业将很难有竞争力。

  总编辑:中兴通讯很稳健,可能显得进攻性不足,其实我觉得中兴通讯事实上在强大的时候也有进攻性。中兴通讯强调以人为本,对人比较人性化,管理方面也有很严格的一面,这两个方面怎么来调和?另外,为什么有人把中兴形容为

  侯为贵:是人家对我们的描述,并不是我们自己提出来的,这种踏踏实实努力工作的作风应该提倡,另外我们也要具有竞争意识,这是在两个方面需要相互融合的问题。目前,我们在管理上还是人性化的东西多一点,对员工,企业首先需要尊重他们。另一方面也不能没有纪律、各自为政,大家一盘散沙,想干什么就干什么,这样肯定也是不行的,所以我们在努力寻找这个平衡点,努力改进管理方面的薄弱环节。

  总编辑:中兴目标是什么?

  侯为贵:我们希望利润有较好的表现,当然伴随着企业规模的不断扩大,也不可能要求每年都有台阶式的跨越。但是我希望在企业经营方面不要有大的起伏,稳步前进。现在看来机会很多,国际市场不少国家现在电信的整体发展水平相当于我们国家20世纪90年代中后期。市场同比增长较快,这是我们的机会。我们如果能抓住这个机会,相信就可以成为全球通信设备行业最为优秀的企业。当然最后在所有行业我们也要成为国际上最卓越的公司。

 

 

 

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