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互联网品牌2018年春节营销屡出奇招
发布:深圳邦道 日期:2018-03-04 人气:239

孙子兵法有云:“凡伐国之道,攻心为上,攻城为下。”品牌营销,莫不如此。

一年一度的春节历来是各大品牌必争之营销要塞。如何做到既能吸睛又能打动用户,还能凸显品牌调性、避免队形走样,已经成为春节营销大战的老大难题。烽烟四起下,鸡年春节,走肾营销到底哪家强?

支付宝

把欠你的敬业福还给你

去年支付宝的敬业福奇货可居,因极度稀缺被疯狂吐槽。今年,支付宝规避了去年的大坑,虽然还是集五福玩法,但是一改之前营销套路,从“高门槛一福难求”变成“低门槛低收入”。

据悉,为了弥补去年敬业福对品牌造成的负面影响,支付宝今年通过AR技术增加了新玩法,一是通过AR扫福字就可以获得福卡,有用户发现即使是手写的“福”字,也能扫出福卡;二是AR实景红包,用户在支付宝“藏红包”并给出一定线索生成AR实景红包。看来今年的支付宝已经学会了吃一堑长一智。

最终,有1.68亿人集齐五福平分了2亿元现金红包,红包金额从1.08元到666元不等。随后不少网友吐槽中奖金额低,相比去年跌到低谷的口碑评价,今年的集五福活动营销步入了正轨,但是可惜的是,因为去年的负面影响延至今,依然有大量的网友不买账。

手机QQ

天降红包引爆社交网络

继支付宝五福之后,QQ的春节AR红包活动“天降红包”也吹响哨声,商家和明星会在很多红包放置点藏下AR红包供普通用户“拆取”,把QQ红包换上AR这个新鲜技术的外衣。

除此之外,微信朋友圈里面出现的一些二维码刷屏的现象,原来也是手机QQ推出的“面对面红包”玩法。据悉,腾讯QQ红包春节开始,共推出LBS+AR天降红包、刷一刷红包和面对面红包三大玩法。其中最为大众关注的无疑是“天降红包”,用AR+LBS技术技术创新玩法,超亿级用户的参与,影响力着实可见一斑。

QQ红包将科技概念从现实空间延伸到线上空间,玩法多样的本质上还是承载了本身的情感属性和社交属性,通过全新玩法解决了线下红包社交的场景需求,又保留了社交媒体上快速分享的优势。

百度地图

催泪视频+春运地图直播

鸡年春节前夕,百度地图投放了一条视频《我是你爸爸》刷爆朋友圈。重庆出租车小哥被一位老人执意认为是自己的儿子,为了摆脱这个烦人的“爸爸”,的哥费尽周折都失败,只好帮老人找回家的路。原来老人的儿子几年没回家过年,老人思念成疾已经好几次在街头找“儿子”回家。望着百度地图的线路,在这位老人的感染下,最终的哥也决定回家过年。这个视频引发了许多在外打拼的游子的共鸣,在微博上引起热烈讨论。

除了催泪视频,百度地图还联合全国交管部门,开设线上交通直播间,实时发布春运迁徙地图,满足用户出行刚需。利用技术手段,强化产品使用场景、用户互动。百度的这波动作稳扎稳打,在年底为品牌增加了不少好评。

京东

深度植入,跨界联动

春节前夕京东和宝洁联手推出了一支广告片,以春节回家作为情感沟通的主线,勾起每个人想要回家的浓浓乡情,京东年货节提出“把京东带回家”的主题,宝洁提出“买宝洁把自信/笑容/健康带回家”的系列主题,一支片子同时为两个品牌发声,而且主题遥相呼应、内容相辅相成,在业界实属罕见。

广告片上线之后,双方打响了一系列跨界组合拳:官方微博互动喊话、合作态度海报、双方资源置换支持,不仅奏响了品牌合作强音,而且唱响了年货促销主旋律。

一个来自互联网,一个深耕传统快消,两个基因不同的品牌看似相去甚远,然而他们同时洞察到了回家过年的情愫,并深刻理解用户的情感诉求——不仅需要年货,更渴求年货传递的浓情。正是因为共同的信仰和趋同的价值观,达成了相互渗透又不违和的品牌深度合作与跨界双赢。

QQ浏览器

LBS+AR双管齐下走心又走肾

过年还有年味吗?1月20日农历小年的前一天,秒拍平台的一个组视频吸引了无数网友点击,李晨、撒贝宁、曾宝仪、杜海涛、张继科、张天爱、罗晋等8位明星携手,阐释自己眼中的年味。

撒贝宁戏言年味就是“汗流浃背减十斤,一顿回到解放前”,曾宝仪说年味就是压岁钱,就是“逛吃逛吃”,除了压岁钱,李晨的年味印象中还有年夜饭、放炮,张天爱的年味就是“和家人在一起”……

春节回家的前几天,这个走心视频一下子点燃了网友的泪腺。QQ浏览器趁热打铁,主动“勾引”网友分享自己的年味故事,一时间引发无数年轻人参与互动。

在成功勾起游子的思乡之情后,QQ浏览器乘势发起了“想见你不止一面”城市主题告白活动,在全国公开征集网友的走心告白。据悉,QQ浏览器选择了100城100位网友的走心告白,并基于LBS技术,第一时间在APP启动页面上为百城用户带来家乡标志性的图片,激发了回家、归乡、思念等情绪,与用户形成真正的情感共鸣。

这场于春节前夕发起的基于LBS技术的营销活动,完美连接了用户和品牌,让“不止一面”的家乡味再次深入人心。QQ浏览器突破性的将科技、传统文化相结合,借助AR技术推出了“鸡年扫红行动”,将AR营销玩出了新花样、新温情。

微信

拜年彩蛋夯实红包社交

鸡年春节,红包营销活动被微信自己叫停了,拥有牢固社交关系的微信,貌似已经不再需要在春节期间策划营销活动。尽管如此,微信还是放出了有史以来最大规模的新春拜年彩蛋,相信很多网友在聊天页面中都玩过。

只要发送带有【鸡年大吉】和【福从天降】的字眼,就会看到从下面冒出来一群小鸡等。此外,只要用户在微信搜索框中搜索【新春快乐】【讨红包】就可以定制带有自己名字的表情包,搜索【祝XX老板新春快乐】【谢谢XX老板】还可以定制带有老板名字的表情包。

《2017微信春节数据报告》显示,除夕至初五,微信用户共发送了160亿次表情,除夕至初五微信红包收发总量达到460亿个,同比增长43.3%,拜年彩蛋表情和红包已经发展成为替代贺卡、纸质红包的全新情感表达工具,进一步夯实了微信的社交地位,同时强化了用户线上支付习惯。

携程旅行大拜年

用明星和热门影视剧拦截年轻人关注

在垂直领域一直关注着年轻人的携程旅行,不出意外的也在年底打出温情招牌,主打“回家是最好的旅行”主题。

结合时下火热的短视频玩法,明确明星就是最好吸引用户注意力的认知下,邀请韩寒、杨幂、赵丽颖等诸多明星大咖用10秒视频吸引拦截用户注意力。经过2016年泛娱乐化的尝试的携程,借由春节热点来引爆明星营销的传播,筛选了最适合的春节热门IP电影电视剧进行合作,与电影电视剧片方在16年年底完成了定制化营销。

春节营销如何玩出新花样,各大品牌都使出了混身的招数,从本文盘点的七个案例来看,各有千秋,支付宝吃一堑长一智努力去懂用户,QQ和微信在粉丝互动、口碑传播方面持续创新,百度地图坚持情感营销+技术营销双线并举,京东在跨界合作中走出品牌与销售的平衡木。

鸡年拜年拜出新高度,从微信拜年到红包拜年、AR祝福拜年,拜年方式日益推陈出新,无不让人感叹科技的神奇。鸡年的各大互联网品牌紧跟时下火热的AR/VR技术!尤其值得一提的是,QQ浏览器运用最新的AR、LBS技术整合多方资源,下了一盘“春节营销不止一面”的大棋,温情和科技路线双管齐下,与年轻人共舞。鸡年春节走肾营销,你更喜欢哪一款?