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差异化营销让吉利“精品车”概念深入人心
发布:深圳邦道 日期:2018-03-02 人气:407

吉利博越100°C温差挑战自2月24日从中国最北端漠河一键破冰发车,在历时108天,行驶超15000公里,跨越寒温带、亚热带、热带3大气候带,穿越21省(直辖市)、60余市,于6月10日百度温差挑战车队抵达海南博鳌,并成功挑战70°C高温暴晒,顺利完成了从零下35°C到零上70°C的100°C温差的大跨越,对车辆品质、售后服务进行了全面的检验,至此,吉利博越100°C温差挑战也正式圆满收官,开创了中国汽车界品质验证马拉松先河。

吉利博越各地“吉家宴”目的是品牌落地推广

吉利博越100°C温差挑战,活动场面很大,全程汇集了5000余位博越车主,举办了20余场具有吉利汽车文化气息、有爱有温度的吉家宴,为各地博越车友打造了一个融合当地风土人情,分享用车体验、沟通感情的联谊平台。这样的活动就不再流于形式,不再只是媒体上的一篇报道,而是深入到用户群体,积极的寻求厂家和车主联系的桥梁。通过全国20余场吉家宴,厂家收获的不仅是一个广宣的效果,还真正的了解到车主的心声。以往汽车厂家都是通过4S或者一些媒体来和车主联系,这样的联系并没有真正的落地,毕竟4S和媒体都是商业性企业,趋利避害是其天性,车主的真正想法并不能完全的传递到汽车厂家,厂家对市场、客户的需求认知都是有一定局限性的,都是没有落地的,所以经常有一些厂商推出一些根本不接地气的活动策划。

在湖南长沙站,吉利博越跨界体验电竞文化;在四川成都站,举办“博阅读书会”,分享人生阅历;在云南昆明站,举办“热•爱 博越摄咖沙龙”活动,分享博越精彩瞬间;在广东广州站,寻觅岭南文化,见证文化传承之路,书写了一路的华彩篇章。在博越之夜车主庆典仪式上,与会车主们热情走红毯,成为活动中一抹独特的风景线。博越车主也结合与博越的故事,演绎了一个个精彩节目,展示了吉利博越车主多才多艺和对幸福生活的热爱。比如来自哈尔滨的才子车主孙庆鑫带来一首自己创作的诗朗诵《因为热爱》,用优美的诗歌表达了自己对博越的热爱以及参与百度温差活动的感受。泉州的博越车主徐孝琼是一位小学语文老师,同时也是一位独轮车达人,曾经成功挑战创下吉尼斯纪录的独轮车玩耍者,在晚会现场带来了一场精彩的独轮车特技表演。活动中车主不再是一名台下的看客,而是让车主从台上走到了台上,从客户变成了主人。当其身份发生从客户到主人的转化时,其心态就发生了明显的变化,这样的变化都会造就吉利的第一代粉丝(笔者认为吉利3.0时代前的产品都是主打价格,并没有吸粉的属性),这些粉丝就会以吉利汽车为自豪,积极投身到吉利汽车的再宣传中去,打造吉利汽车独有的汽车文化圈。

博越“搞事情”更是对其产品性能公开的尝试

在吉利之前中国品牌还没有一家企业敢公开举行这样的一场活动,因为他们并不敢保证这样的极端情况下汽车会发生如何的变化。笔者不妨给大家分析一下这样的尝试到底有什么难处,对那些性能有较大的挑战。

在漠河-35°C的低温情况下将汽车冰封48小时然后一键点火成功,吉利汽车不仅要客服所有电子产品和蓄电池在极端低温环境下的极大衰减的威胁,还要承担各种油液被冰冻无法流动以及各种材质在低温下分子形态发生变化而变脆的种种危险。有多名现场参与活动的媒体摄影机携带的三脚架卡扣被冻坏,一掰就断;单反相机无法开机;无人机要先放入车内预热后才能升空……但是吉利博越并没有出现任何的问题,一次性打火成功!并且还在冰雪路面上进行了性能测试,这种敢于在众多媒体前进行这样的挑战需要的不是勇气而是对自己产品的绝对信心!

在海南热带炙热的阳光暴晒及多个专业升温设备辅助下,3个小时后车内温度最高冲上91.2°C,完成超出事先预设的70°C目标,中控台上放置在容器中的生鸡蛋也变成了半熟的煎鸡蛋,巧克力块已完全化成了液体。身着专业防晒工程师进入车内后,还是成功启动了这辆高温炙烤的博越,并在开启空调制冷5分钟后,车内温度迅速降至26°C。与低温环境相似,高温环境也会对车辆的性能形成巨大考验。塑料件迅速老化变形、启动难、油耗高、震动大、制冷慢、密封差是高温环境下汽车常见的问题。吉利博越在高温环境下也能够做到一键启动,博越快速制冷得益于可变排量空调压缩机,可以设定温度自动调节功率输出,温度调节更加平稳。在热带高环试乘以及坏道测试(扭曲路、石板路、鱼鳞坑路、搓板路、卵石路等)项目中,博越的操控和乘坐上的稳定性、舒适性得到了在场体验媒体的一致好评。

差异性宣传是吉利营销的重大成功

如果说到汽车特点,国外的沃尔沃主打安全、奔驰主打豪华、宝马主打操控……那么中国品牌汽车的特点是什么呢?估计在2017年以前大家都还没有这种打造品牌特性的意识,在移动互联网时代,一个没有个性的产品想要获得宣传的成功是几乎没有可能性的,传统的宣传活动基本上是很难得到消费者的认可的。吉利汽车本次活动则是敢为中国先,这既是一场活动的终点,也是吉利汽车造精品车并不断向社会公众验证的起点。吉利博越100°C温差挑战开创了中国汽车界品质验证“马拉松”先河,以不惧检验的高品质来为吉利博越证言,让用户信赖中国品牌。吉利汽车始终秉承“造每个人的精品车”品牌使命,以市场为导向,以用户为中心,推出更多高品质、高技术、高附加值的产品,努力将吉利汽车打造成世界知名品牌,不断引领中国汽车品牌向上发展。“精品车”概念也将进一步的深入人心!

活动中人民日报新媒体中心为吉利汽车颁发了“中国汽车界马拉松开创者-吉利博越100度温差挑战”奖杯,也充分体现了业界对此次活动的肯定与认可。吉利博越100°C温差挑战不仅仅是一场纵贯中国南北的汽车品质验证“马拉松”,也是一场中国汽车由弱到强、由机械到智能的荣耀征战,博越优秀的产品品质,对中国品牌SUV向智能互联领域的引领,得到了最为充分的展现,显示了中国品牌磅礴向上的力量。

总结:在汽车企业宣传乏术的今天,如何做好一次产品营销和如何把产品品质做好都一样重要。在中国市场上有部分品牌车型销售困难不是因为产品的产品力不佳而是因为营销乏术,观致如是、DS亦如是。吉利汽车在积极加强汽车研发,努力打造精品车的同时还能把汽车销量做的如此出彩实属不易。车市进言相信在吉利汽车正确的发展战略下,通过吉利人的不懈努力,打造一个集吉利汽车、领克、沃尔沃、伦敦出租车、宝腾和路特斯六大汽车品牌于一体的强势汽车帝国也不会太遥远。