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连锁企业顶层设计实现跨越式发展
发布:深圳邦道 日期:2017-12-31 人气:1104

—《企业变革与发展》优秀文章精选

  

1、连锁模式顶层设计,跨越式发展

某门窗企业站在行业一流企业的高度,进行顶层设计,实现跨越式发展。

 

2000年到2010年是中国房地产的黄金十年,房地产的快速发展带动了门窗建材行业,公司作为功能性门窗企业,在行业高速发展的过程抓住机遇,将企业高起点,高标准规划,进行一流的顶层设计,逐步将公司从单独门店打造成功能性门窗领导品牌。其中经历了,型材代理加工、功能门店加盟(建立商业模式)、功能门窗区域扩张、功能门窗品牌等过程。

 

公司简要介绍:

公司成立于2002年,正是中国房地产高速发展的起步阶段,是一家以“建材实体”为依托,主要生产复合防盗窗。公司是以客户为中心的原则,不断创新建材产品和提供新的系统解决方案。公司成立以来,销售业绩高速增长。2003年,实现销售额过3000万元,2006年,实现销售额过6000万。加盟连锁专卖店网络覆盖全国近200个城市。湖南、广西、山东、山西、广东、福建、四川、重庆等省市网络迅速铺开。

 

公司顶层设计的发展规划部分内容:

1.公司使命设计:打造中国门窗行业一流企业。

 

2.公司合作理念设计:

2.1公司顾客观:我们决心将公司充分融入居家生活,提高生活品质。

2.2公司伙伴观:我们决心将公司加盟商培训成能为顾客提供最好的服务的亲情伙伴。

 

3.公司加盟模式及政策设计:

公司建立及完善“总部—加工中心—加盟专卖店”三位一体的连锁体系和业务运作平台,在全国建立50个特许加工中心,发展1000家加盟连锁专卖店,实现销售收入5亿元。

 

加盟政策:

1.       网络支持:现有加盟网络——加工中心区域范围内的现有加盟网络全部算在加工中心销量中,年底按照总部将有超高奖励。

2.       总部网络支持:总部将通过全国性的广告投入吸引和发展加盟店,有针对性地区域招商,加工中心可获得50%的加盟金。

3.       加工中心发展网络:鼓励和要求加工中心每年发展23家新加盟店,并予以加盟金的50%作为拓展奖励。

4.       设备支持,轻资产运作,0元购进赚钱机器,方案1:设备租赁。方案2:设备购买。

 

1.公司产品策划:

公司主推中高端产品,以欧式和中式两大系列为主,以引领门窗消费浪潮为特色。

策划的产品特点:

1.1        结构紧密(三腔高低错层与反扣式设计结构)。

1.2        材质优良(纯铝锭加工,一流配件)。

1.3        质量稳定,技术成熟(每道工序质量管理)。

1.4        工艺精湛(自动化生产线)。

1.5        定位准确(同类产品空白)。

1.6        概念新颖(国际门窗接轨)。

1.7        功能全面(气密、水密、抗压、节能、环保等)。

1.8        时尚潮流,适用面光(美观、简单)。

 

2.公司政策设计:

2.1价格政策:出厂价和建议零售价为指导的价格体系。

2.2加盟金政策:区域发展加盟店享受50%以上的加盟金。

2.3返利政策:按照返利标准进行年度返利(300-1000/吨不等)

2.4特别奖励:根据加工中心发展和管理、销售目标实现情况进行奖励。

2.5运营管理体系:产品手册、运营手册、管理手册、导购手册。

2.6物流支持:快速满足加工中心的物流需要。

2.7技术支持:专人指导前期技术、设备安装、调试、生产。

2.8促销支持:加工中心及专卖店终端物料、主题促销活动。

2.9信息系统:打造ERP信息系统和电子商务平台。

2.10退换政策:铝材及配件品质问题和运输过程中的问题,无条件退货。

 

 

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