邦道咨询官网  浙江经视品牌企业
公司新闻资讯
2017年上海亚宠展宠物行业新营销趋势和策略
发布:深圳邦道 日期:2017-08-31 人气:3018

  

——暨2017年上海第二十届亚洲宠物展览会

 

2017824日—27日,一年一届的上海亚洲宠物展览会在上海新国际博览中心盛大召开。展会盛况空前,是亚洲宠物行业的一次精彩盛会。亚宠展的展出面积、展品内容、专业观众、品牌展商等诸多方面再创新高,展览馆位达到8个馆,展览面积达100,000平方米,汇集950家展商,28,000名专业观众和80,000多名宠物爱好者。

 

展出行业攘扩宠物产业链的各个细分行业,参展行业包括:宠物口粮、宠物用品、宠物服装、宠物保健品、宠物药品、宠物玩具、宠物医院、宠物美容、宠物医疗器械、宠物零食、宠物互联网平台等。其中以宠物口粮和宠物用品为主导。

 

参展企业风云聚会上海,国内企业和国际企业一线品牌和二、三线品牌都有参展。宠物药品方面,国际品牌,硕腾、勃林格和拜耳仍然是占据主要展位。宠物口粮方面,国际品牌,皇家狗粮人气最旺,国内企业,华兴、中宠、比瑞吉也有不少亮点,其中中宠股份成为第一家登陆A股资本市场企业,可谓风光无限。宠物用品方面,代表企业宠百思用品,在展位设计方面很有特色。宠物保健品方面,国内卫士,国外麦德氏在所展示产品包装风格都展示了很高的水平。宠物医院方面,安安医院、瑞鹏医院都有参展。宠物互联网方面,狗民网、波奇网、它品都占据较大展位。另外快速发展的宠物医疗器械方面、宠物媒体方面都有不少厂家参加。展会中同时涌现出不少新厂家前来参展,如蛙牌口粮。

 

宠物行业强势崛起:

可以说展会规模空前大,然而展会展示的仍然只是宠物行业的冰山一角,背后是宠物行业如日中天的发展。邦道咨询数据显示,2017年猫狗宠物数量接近0.9亿只,宠物商品和服务总体消费规模1340亿元。中国养宠物家庭数达到,5912万家,家庭数量达到17%。今年宠物行业平均发展速度30%以上,如按照该增长速度发展,到2020年将达到1800亿以上市场规模,乐观估计甚至可以达到2000亿市场规模。

其中,商品和服务占比分别为,70%30%。如果以当前1340亿规模计算的话,商品的规模达到938亿,服务的规模达到404.1亿。如果以2000亿市场规模计算,商品将占到1400亿,服务将占到600亿。

再细分的话,在商品中,其中口粮占比49.4%,零食21.8%,洗护3%,保健品8%,医药品8.7%,宠物用品9.1% 如果以当前938亿商品规模计算的话,口粮规模463.37亿,零食规模204.48亿,洗护规模28.14亿,保健品规模75.04亿,医药品规模81.6亿,宠物用品规模85.36亿。

在服务中,宠物医疗50.5%,洗澡美容:42.2%,宠物训练4.3%,寄养3%。如果以当前404.1亿服务规模计算的话,宠物医疗规模204亿,洗澡美容规模170.5亿,宠物训练规模17.37亿,寄养规模12.12亿。

 

宠物行业规模和行业企业快速的发展背后的本质,是行业企业的公司在产品服务、营销、管理、运营快速发展的原因。在多年深入行业发展分析过程中,邦道咨询总结认为,宠物行业企业营销发展的驱动力趋势和策略主要来源十个方面。

宠物行业10大营销趋势和策略:

1.         多品牌趋势和策略

宠物品牌运作主要采用多品牌趋势,特别是口粮。一方面产品定位差异化服务,高、中、低档区分,和产品功能差异,细分不同宠物群体。一方面进行渠道差异分开,密集布局渠道,在用品店和宠物医院进行渠道布局。同时注意线下门店和线上电商进行区隔,进行价格保护。在宠物食品行业,以派得宠物食品为例,宠物品牌包括:派得、珍唯、优瑞派、宠维滋、佰威、顶诺共六大品牌;以华兴宠物食品为例,宠物品牌包括:力狼品牌奥丁、迪尤克、力狼、朗仕、冠邦、爵加品牌。在宠物药品行业中博绿亚,也有二大品牌小宠和艾力舒。

2.         高端趋势和策略

此次宠物行业展览展示是高端的,不管是从参展的企业品牌层次、产品包装设计水平、宣传资料制作、营销活动策划等都是高水平。宠物行业同样是一种高端行业,普遍消费群体都是有一定学历、经济收入来源,数据显示狗猫每只每年,平均消费6436元。在展会上展示的商品和服务档次,只叫人惊叹“狗比人都奢侈”。在展会中出现了,高端衣服1000+人民币,狗粮三斤近900块,世界上凡是能叫上名字的肉似乎都可以在狗粮里见到踪影,高端牵引价格1999用的是鳄鱼皮。

3.         OTO连锁趋势和策略

OTO连锁是行业的大势所趋,不管是,线下渠道消费和线上渠道消费,宠物行业在商品和服务方面,都需要进行线下和线上渠道融合发展。目前以电商为发展基础的波奇网逐步渗透到线下。而以线下为基础的派多格连锁从线下发展到线上。对于OTO连锁发展策划,在融合方面来讲需要融合方面,包括:促销融合、活动融合、推广融合、引流融合、大数据融合、区域服务融合等。

4.         互联网趋势和策略

互联网是大势所趋,不管是电商平台发展、互联网宣传推广还是互联网平台的互动。但是就目前发展来看,宠物行业做的都不够专业。在这方面行业代表性的波奇网、狗民网和新崛起的它品网,在整体销量上都远远不如天猫和京东。宠物互联网和电商应该有自己的特性和专业性,在未来一定能出现超越天猫的专业互联网企业出来。

5.         细分趋势和策略

要在宠物行业发展就需要细分、细分、再细分,细分是宠物行业发展的永恒主题。在宠物口粮方面:如:耐威克的“专宠专用”理念,推出了贵宾专用粮、泰迪专用粮、金毛专用粮等。皇家狗粮的处方粮和非处方粮,按照宠物生长周期的,幼犬、成犬、老龄犬用粮等。保健品治疗药里面的猫、犬分离等等。

6.         大数据趋势和策略

商家要做好宠物行业需要掌握大数据,从消费者行为习惯、竞争企业、渠道变化、宣传推广效果等等,都需要借助大数据来进行企业战略发展和营销品牌运作。宠物行业不是人的直接消费,而是通过人进行宠物消费,因此对宠物本身大数据的掌握同样重要,宠物的身体结构和功能等形成大数据并进行商品开发。如:宠物用品行业的的宠物身体工程学,宠物口粮根据不同种类、生长周期的客户进行开发。

7.         概念趋势和策略

由于行业暂时没有更多的规范和标准,可以说行业的概念满天飞,只怕你想不到,就怕你不敢想,而且各种概念炒作仍然能够持续相当长时间。食品领域的的鲜概念、珍惜肉概念,如鹿肉概念、益生菌概念、当狗粮吃的驱虫药、纯肉概念(无谷天然猫粮)、营养概念、生态平衡概念、宠物身体工程学概念、洋品牌概念、交流概念、适口性概念、专家概念。

8.         体验式趋势和策略

体验式营销模式在行业中是比较有效和直接的营销方式。在展会中大量出现,不管是扫码送促销品还是活动促销,还是直接送小包产品都是一种体验体验式营销。展会中新进厂家蛙牌就打出了“送10万包”的口号。皇家口粮做的促销更是排队里三层外三层,吸引新老客户扫码送粮。连锁医院推出免费体验式的诊断服务。保健品、药品和用品厂家都通过各种方式有大量的产品派送等。

9.         精细趋势和策略

精细的商品、精细的管理、精细的服务,在宠物行业的商品和服务每一个环节都应该做到精细化。宠物行业的消费者非常注重服务和细节,比如在宠物市场中养猫的消费者是非常细致的,会对进口的英文产品进行翻译使用;在宠物美容美发服务时候,资深的消费者,给宠物洗澡的时候要挑性别,认为女性服务员会更加细腻;在驱虫药方面,商品里面都标有驱虫的日历记录卡。

10.     文化趋势和策略

宠物从本质上讲,宠物是一种消费者的精神需求。要做好宠物行业的商品和服务需要做好宠物文化,而且要将文化渗透到消费者的血液里面,同时自己也要感同深受真正的喜爱宠物。在展会中展现了各种各样的宠物文化,如:宠物口粮方面的宠物发展历史、宠物与人的互动文化培养。宠物的宣传中各种文化。明星宠物宣传、耐威克赞助的宠物运动比赛、宠物摄影比赛等。都从宠物的文化方面,来包装宣传宠物行业,提升宠物的软实力。

 

邦道咨询对宠物行业未来展望:

宠物行业正扬帆起航,行业朝气蓬勃。对于未来的发展,邦道咨询认为行业将出现一大批优秀的企业,行业将出现中国的皇家、硕腾、麦德氏等等世界级的企业。同时将出现一大批上市优秀企业。邦道咨询认为围绕整个产业链的发展,口粮将会出现3~5家主板上市公司,目前中宠股份已经上市;宠物医院连锁将会出现2~3三主板上市公司,目前瑞鹏已经在新三板上市;宠物用品连锁将出现,1~2家主板上市公司;电商平台互联企业将出现3~5家主板上市公司或者纳斯达克上市;

 

邦道咨询在服务宠物行业拥有五大优势:

1.         科学营销咨询工具优势:

1.1          深圳邦道营销管理咨询有限公司专注营销管理咨询10余年,咨询服务近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆,总结实战的科学营销咨询工具。

1.2          科学咨询工具模块:市场环境调研、消费者行为习惯调研、企业内部营销管理诊断、市场精准定位、市场布局建设、团队建设、产品策划、客户开拓/管理、企业团队管理、营销战略、营销模式、连锁体系构建等方面。

 

2.         行业调研信息资料/数据优势:

邦道咨询在宠物行业中花费大量的精力,深入一线市场,运用科学的调研方法,调研工具,对宠物行业进行了细致的调研分析。

1.         宠物行业内容信息/数据:

1.1          宏观环境分析(社会、经济、文化、科技等)

1.2          宠物行业分析(行业发展趋势、周期、关键成功要素、集中度等)

1.3          市场竞争格局分析(北上广深竞争格局、省会城市竞争格局、市县竞争格局等)

1.4          宠物市场需求分析(宠物主群体分析等)

1.5          市场营销分析(产品、价格、渠道、推广)

1.6          宠物行业渠道:(总经销商代理渠道、宠物医院连锁渠道、宠物用品店、综合电商平台渠道、宠物互联网专业电商渠道)

1.7          竞争企业分析

 

3.         连锁优势:

3.1          邦道咨询在咨询服务发展中,曾经咨询服务一些列连锁企业机构,拥有一整体连锁体系服务工具。在宠物药品行业营销中,将面对大量的宠物连锁医院,这对于邦道咨询公司是很大的咨询优势,在设计营销模式、渠道合作、联合推广、连锁经营管理等方面都可以更好的为宠物药品企业服务。

3.2          邦道咨询可以提供宠物连锁医院方面服务内容:

1.1          宠物医院连锁咨询:宠物医院连锁战略规划、宠物医师连锁招商、宠物医院连锁管理体系,如:总部管理、单店管理。

 

4.         互联网优势:

4.1          能够帮助宠物药品企业进行互联网+企业发展设计。

4.2          包括:互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询。

 

5.         产品策划优势:

5.1          产品策划优势:从产品概念打造、产品包装、产品宣传、产品上市推广拥有一整套的方法和资源体系;

 

6.         品牌建设优势:

6.1           邦道咨询拥有多年品牌咨询服务经验,对于在宠物药品行业品牌如何建设?是否实现多品牌?如何从品牌构建设计中解决串货问题?都能够提出解决方案。

6.2           品牌咨询内容:在品牌诊断、品牌结构设计、品牌战略规划、品牌推广传播;

 

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

邦道订阅号:bangdao88

邦道网站:www.bdao.com.cn

邦道微博:weibo.com/bangdao88 

 

邦道集团

友情链接 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文库  订阅号:bangdao88 《企业变革与发展》百度百科
官网链接 邦道智慧营销  华牧网络科技  邦道动保咨询  老狗网  农美网  
营销管理咨询   市场环境调研  消费者行为习惯调研  企业内部营销管理诊断  营销战略规划   产品策划  营销组织体系设计   营销管理流程与制度设计  薪酬制度设计 渠道规划 终端建设   经销商管理体系  会议策划与管理体系优化 年度营销计划制定 连锁体系构建 
咨询行业   医疗器械营销咨询  建材行业营销咨询  互联网企业咨询  农资营销咨询   工业品营销咨询  畜牧兽药营销咨询   电子产品营销咨询  快消品营销咨询 宠物行业营销咨询 化肥行业品牌策划  农药行业营销策划  种子行业营销策划 人工智能营销策划 宠物药品品牌策划  无人机行业市场推广策划   农牧行业营销咨询 生鲜电商营销咨询      
互联网+咨询    电商平台建设/推广  互联网+咨询  互联网+营销  OTO渠道设计  OTO连锁体系设计  互联网平台策划   互联网产品/服务策划  APP平台策划  公关传播策划  公关事件策划  商业计划书规划  连锁体系设计  
市场品牌策划   品牌战略规划  品牌推广策略  品牌内部诊断  品牌战略规划  品牌体系推广  品牌宪法 品牌金字塔  品牌战略定位 公关传播策划  公关事件策划
智慧营销   智慧品牌推广   智慧产品  智慧价格  智慧市场调研  智慧消费者  智慧客户  智慧团队 智慧客户  智慧渠道 大数据营销体系