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2017年消费品行业营销新观点新策略
发布:深圳邦道 日期:2017-08-17 人气:1564

邦道咨询快消品行业营销管理篇

 

邦道咨询快消品行业观点:

1.         快消品行业关键成功要素:产品、渠道、促销、品牌。

2.         在快消品行业中消费者最为关注的因素是口味、功能、尝新,同时也是产品创新源头。

3.         快消品的消费者诉求点集中在:功能、健康、活力、浪漫、人情味。

4.         产品包装方面:塑料袋装、纸袋、纸盒、铁罐都是受欢迎的包装方式。

5.         复合渠道结构设计是快消品行业的主要结构,注重终端渠道密度:如:大、中型超市、百货商场、而网吧、餐厅、自动售货机、网上商店、批发市场等。

6.         电视和网络是快消品传播的最有效途径,全部渠道汇总:电视、网络、报纸/杂志、广播、亲戚/朋友介绍、在商场或超市看到、售货员的介绍、火车站广告、车体广告、路牌广告、店面招牌、宣传单张、过去的购买/消费经验等。

7.         降价和打折是行业最受欢迎的促销方式,全部促销汇总:直接降价或打折、券换赠品、打开包装有奖、买咖啡产品赠送推出的新产品、刮卡兑奖、 路演活动、买几包多送一包、免费品尝等。

8.         品牌竞争是快消费品行业竞争的焦点,企业需要在品牌竞争方面进行创新。

9.         终端各种费用是快消品企业发展的拦路虎,主要包括:进店费、条码费、管理费、节店庆费、上架费、特殊陈列费、促销费、终端人员费用等。

10.     快消品从终端为王时代转变为电商为王时代、智能售卖时代还需要科技创新。

 

 

邦道咨询解决快消品企业问题:

1.         解决企业战略规划问题。

2.         解决企业品牌战略规划问题。

3.         解决企业消费群体定位问题

4.         解决企业商业模式设计问题。

5.         解决企业产品概念挖掘问题。

6.         解决企业产品包装、品牌VI体系设计问题。

7.         解决企业渠道模式设计问题。

8.         解决企业终端设计问题。

9.         解决企业销售团队打造问题。

10.     解决企业品牌传播问题。

 

 

邦道咨询服务/研究饰品企业案例:

雀巢咖啡、麦斯威尔、加多宝、星巴克、娃哈哈、红牛、可口可乐 

 

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