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2020中国(长沙)畜牧业博览会—畜牧产业黄金时代,企业变革发展之策
发布:深圳邦道 日期:2020-09-08 人气:138

这是畜牧产业的一次盛世!

这是畜牧产业的黄金时代!

这是畜牧产业发展空前机遇期!

正是在这样的特定时期——后疫情时代,第十八届(2020)中国畜牧业博览会,于94日—96日在长沙国际会展中心盛装展示。本次展会,展位近6500个,展览面积近14万平方米,参展企业1200多家,行业领头企业,温氏、新希望、金鹏、金宇、远征、天兆等均有参展。然而由于受新冠疫情影响,国际企业只有部分代表参展,如:美国、法国、荷兰、丹麦等国家展团。

 

内循环经济时代,畜牧业迎来新发展黄金时期

2020年畜牧产业在内循环经济大时代背景下;近二、三年非洲猪瘟大量减少国内生猪产量环境下;在世界范围新冠疫情影响下(国内进口猪、禽、水产、牛羊产品受到巨大影响);等等诸多因素影响下,迎来了国内畜牧产品新的发展黄金时期。

目前,畜牧产品价格持续走高,牛羊肉、水产产品价格不断上涨、猪肉价格一直徘徊在历史高点(一头母猪年利润达到了3~4万),畜牧业迎来了“金猪时代”,养殖企业 “日进斗金”,国内畜牧业迎来巨大的发展机遇期。

在畜牧业的“金猪时代”,畜牧产业链的各个环节正在发生或即将发生巨大变化,养殖、疫苗、兽药、器械、饲料等等环节企业,都在变革、转变和提升。

 

养殖:从技术需求转变为价值需求

经历过非洲猪瘟的洗礼,中国养殖结构更加趋于规模化、集团化养殖。

集团养殖户需求与中小养殖户需求比较有明显不同,明显特点是从常规技术需求转变为价值需求。

在以前的中小养殖户时代,企业营销通常是三板斧,好的产品、会议营销加上技术服务营销,市场就做出来了。

而在集团养殖户中,这种模式开始走不通了,如:集团户并不缺普通技术,而是顶尖高端技术,很多集团养殖厂找的都是大牌教授、甚至院士服务。现在所需求的是,更加突出养殖场服务价值,产品和服务创造的新价值。在一定客户关系基础上,谁能够创造猪场价值,谁的产品和服务就能够受欢迎。

同时,邦道咨询认为,国内养殖户虽然从养殖数量上不断规模化、集团化,但是养殖户的管理问题、智能化问题,仍然非常突出,离养殖户科学管理的公司化还有相当距离。

 

动保:从群雄逐鹿转变为一九格局时代

兽药动保企业经过多年的竞争洗礼,和近二年急剧洗牌,正从群雄逐鹿时代,转变为一九格局时代。其特点就是,10%的兽药动保企业,控制着90%兽药动保市场。出现一九垄断格局时代与非洲猪瘟环境下、新的养殖户需求有很大关系。

在近二、三年非洲猪瘟影响下,养殖户处理养殖场问题形成了新的特点,总结起来有三点:1、注重生物安全,非常重视猪场消毒、疾病预防。2、检测+拔牙式处理,检测有猪瘟阳性和病猪,直接处理。3、免疫力提升,增加猪场群体免疫力,让猪群少生病。新的养殖场需求变化,让很多动保企业产品需求明显减少,产品技术服务无从入手,无法进入猪场服务,直接影响了相当数量动保企业生存。

同时新的GMP条款推出,对兽药动保企业过GMP要求更高,将有一批兽药动保企业放弃过GMP,从而推动动保企业进行新一轮洗牌,行业的集中度更高。

 

疫苗:从会议营销转变为体验式价值营销

非洲猪瘟环境下和新冠疫情双重影响下,疫苗行业的传统会议营销、技术服务营销、深入猪场服务已经成为过去式。

疫苗行业市场营销也从会议营销转变为体验式价值营销。传统的在高端五星级酒店、请大牌教授专家,为猪场讲座会议营销,已经不适宜当前形势。

邦道咨询总结认为,体验式价值营销即是当前疫苗企业营销重要模式。

该模式注重体验,即:企业需要送一批疫苗给猪场做实验,对比实验,并不断跟踪养殖场,查看效果和变化,如果效果能超出竞品,就能够代替新的竞争对手,成为养殖场新的疫苗解决方案。

 

器械:从服务养殖转变为变革养殖

在本届大会展馆中,规模最大的展区属于器械类,器械占据大部分展区位置,可以看出其背后强大的市场需求,不管是新养殖的扩建还是老养殖场的改造升级都需要新器械。

在展会中楼房养猪成为新的亮点。楼房养猪有诸多方面优点,如:生物安全容易控制、节约用地、环境污染容易管理,正不断被养殖户推崇,相信其科学化养殖能够接受市场检验,从而在市场中不断推广。

器械产品的自动化、智能化、集成化、环保化、整体解决方案仍然是发展趋势。在目前高猪价环境下,养殖企业对器械硬件的投入也更多。在养殖器械硬件改造升级的同时,也推动了大数据养殖、软件化管理养殖场的发展,科学养殖水平不断提升。

邦道咨询认为,养殖器械的智能化和其形成的大数据化,要从服务养殖转变为变革养殖,让养殖真正的自动化、智能化、大数据化。提高养殖水平、降低养殖成本,让养殖更加绿色、环保、安全。

 

饲料:从标准化饲料提供转变为个性化加工服务模式

影响目前饲料产业发展,突出来讲有四大因素,1、行业禁用抗生素。2、原材料价格上涨(进口饲料原材料进不来,大豆、玉米、鱼粉等原材料价格都在不断上涨)。3、智能养殖设备大规模投入使用。4、规划化、集团养殖群体需求变化。其对饲料产业的产品开发、产品价格、产品营销、产品服务方式影响巨大。

邦道咨询认为,饲料企业应该从标准化饲料提供转变为个性化加工服务模式。饲料企业服务的对象的定位需要改变为规模化、集团户,让饲料工厂开进养殖户,一对一对接,提供个性化饲料加工服务,精准化产品开发、个性化产品服务。

 

抓住行业黄金时期,做出钻石企业

畜牧产业的黄金时期,是特定历史环境下形成的,畜牧产业中的企业,不应该为了挣钱,而挣钱。中国的畜牧企业,应该抓住这样的黄金时代,加强对畜牧企业的变革,企业不管是从研发、营销管理、产品服务、科学化等各个方面都应该进行质的提升、跨越式发展,打造成为能与国际一流企业竞争的钻石企业。

邦道咨询认为,中国畜牧产业应该有自己的硕腾、拜耳、勃林格殷格翰、史密斯菲尔德、嘉吉等世界级企业,这些国际企业不管是在销售额、品牌影响力、研发能力、企业战略、企业文化、企业营销、企业管理、团队素质都代表着世界一流水平。中国是世界上最大的畜牧产业消费市场,具备孕育出一批世界级畜牧企业的土壤环境。 

 

 

邦道集团

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