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坚持赊销?!卖农资,出现这6大征兆,你就得注意了!
发布:深圳邦道 日期:2020-07-18 人气:592

无论生活、工作、还是学习,积极面对总能不断进步,消极情绪却会让你我走下坡路,管理不好,生意甚至关门!卖农资亦是如此。

作为农资人,倘若你在卖农资时出现下面6个征兆,那么你要注意了,有3个就危险了!

01

为了揽客户,坚持赊销

农资行业中,赊销仍在继续。

许多人开始卖农资的时候,尤其是前几年竞争较为激烈的时候,想通过赊销争取一些客户,但赊销是让人饱受痛苦的。一旦赊销开始,会让你急用钱的时候无款可用,还要浪费精力去要账。

人情有的时候是说不清。因为面对的都是十里八村的父老乡亲,有时候他们没钱,说先拿货,但是后来要账的时候,确实挺难的。说下次给的已经算是客气了,有的简直就是老赖,一而再再而三地推,甚至说就这一点钱还惦记。真是无奈和无语!

有一句说,刹车是为了跑得更快。赊销是一个危险的信号,取消赊销,才能及时止损。

有的人会说,可以先部分赊销过渡一下,不过直接“概不赊账”才正确。赊销是危险的,尤其是对零售商而言,长痛不如短痛。

有一个朋友,他在取消赊销第一年,店里生意确实不太好,销量几乎下降一半,很多习惯欠账的客户看到不赊账,扭头就走。

于是,他便决定服务好愿意付现金的客户就好了,这样也不至于浪费太多的时间和感情。他相信凭借他的能力,局面一定会扭转的。

随后,他决定主动出击,寻找生意起色的突破口。事实证明,他的坚持是对的,熬过了不赊销的前三年,生意一年比一年好。

02

为了生意专卖便宜货

这些年接触那么多零售商,最大的一个感触是,很多零售商都为价格头疼,种植户总想花最少的钱买到最好的产品。

作为消费者这本无可厚非,谁都想花最少的钱,买到最好的东西;但作为一个经营者,我们知道这是不可能的,一分价钱一分货的道理是不会被轻易改写的。

花最少的钱,买到最好的东西。这里面重点是买到最好的东西,其次是花多少钱的问题。

所以,到最后,决定生意好坏、时间长远的,不是价格,而是产品是否好。当然一些好产品,如果用不出来好的效果,对于种植户来说,也不算是好产品。

然而,大多数零售商对这个问题的认识不是买到好产品,而是想少花钱。

嗯,这思路就容易出问题,并且把你带到沟里。当你认为种植户只想少花钱的时候,你就会整天想着如何进更便宜的产品,用便宜来做成生意。

但我们知道,便宜在正常的情况下结果都会差强人意,造成很多种植户用过一次就不再用了。

因此,当一个零售店不去考虑产品效果,不去考虑产品好坏,只考虑如何让产品更便宜的时候,他的生意离完蛋也就不远了。

在以前,便宜走天下,因为很多种植户认不出来好坏,而当种植户越来越专业的时候,当种植户懂的越来越多的时候,能够分辨出来好坏的时候,那些便宜但是不好的产品就会慢慢被他们抛弃,那些只卖便宜但是没有效果的零售商也会被他们远离。

所以,卖农资,卖的是质量,不是便宜。如果一个种植户感觉你的产品贵的时候,你应该做的是让他认识到你的产品好,而不是去做更便宜的产品。

03

喜欢推卸责任

一个人可以做多大的事情,看的不仅仅是能力,更多的是看他愿意承担多大的责任。卖农资也是这样。

然而,喜欢推卸责任,遇到问题总是躲避的,往往会因为一两件事把自己搞垮。

越是生意好的,越是卖产品多的,遇到的问题也越多;不同的是如何去处理问题,一些小问题种植户不计较也就过去了,有些问题你想办法就能解决的。

然而,有些人,遇到问题以后首先想到的就是推卸,这不是我的问题,原本很小的一件事,最后非得搞大。

当然,赔钱不算啥,关键是别人都传播开了这家伙人不行,出事儿了不敢承担,慢慢地,种植户也都远离了他。

无论如何,作为服务种植户的终端,我们零售商必须承担起来我们自己的责任。是自己的问题就积极承担,不是自己的问题,方便的时候也要积极地给种植户指导。

04

意志消沉,得过且过

我认识一个朋友,原来生意做得非常非常的好,然而,有一阶段突然就失去了干劲,开始不紧不慢地做生意,小生意不想做,大生意也不上心,生意逐渐开始出现下滑。

不知道自己遇到了什么问题,也不愿意去想遇到了什么问题,生意好坏对于他来说已经根本就不关心,开始整天混日子。

嗯,这个事情不好说,也许是疲惫了,也许是钱挣够了,各种原因都有。但我想说的是,钱总有花完的时候,当你以为自己可以放松一些的时候,你的生意一定会出现下滑,直到有一天无力回天。

不想最后出现无力回天,就必须快速地找到自己下一个要攻克的目标。农资生意才能攀登一个又一个高峰。

05

生意做大了后摆架子

做大了以后摆架子这个我放到了最后,然而,也是大多数生意发展起来的零售商会遇到的。因为生意好了,所以小单生意就看不上了,整天就盯着大单大生意,种植户找自己也是一副爱答不理的样子,所谓的店大欺客。

然而,都快22世纪了,你店再大,别人也不是离了你种不成地的,所以,没有必要把架子端那么高。

当电信行业开放以后,中国移动,中国联通出来以后,邮局都不敢给客户脸色看了,我们卖农资的,为什么还要去做这些事情呢?

笑脸迎人,给种植户一个好的购物体验,虽然不一定会留住客户,但最少不会撵走客户啊。

06

农民的问题解决不了

当老百姓来的拿着作物叶片或植株来询问的时候,不知道所以然,连基本的什么原因引起的生理病害,或者一些简单的病虫害都分不清楚;还有不同品种的配套栽培管理方案也不会推荐,那真是说不过去了。

所以,要不断提升自己,学习并成为真正懂技术的零售商,和农民一起解决种植问题,帮助他们丰产丰收。

以上六点,是大家经常会出现的一些情况,分享出来,希望可以借鉴下,如果这些情况在你身上有出现,就要注意啦!

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