邦道咨询官网  浙江经视品牌企业
公司新闻资讯
Gearbest新手卖家如何给店铺商品分层分级
发布:深圳邦道 日期:2020-07-14 人气:391

要想运营好一个店铺,必须有产品规划的思路。

根据不同产品的不同属性,通过关联、搭配等方法,能最大限度地为店铺带来曝光和销售,同时也能优化店铺的盈利结构,还能反馈给供应链合理备货,避免呆滞。

下面我们就来说说,通常一个店铺商品的几种分类。

拉新引流产品

定义:能够为店铺带来流量,提高店铺订单量。吸引用户关注店铺。

目的:达到预期的流量,达到店铺的转化。

选品建议:

l 竞争对手热卖产品

l 客户需求量大的产品

l 消费、使用频次高的产品

l 易耗品、重复购买率较高的产品

l 平台子类目销售TOP靠前的产品

l 对应市场的价位段分析/市场热点/创新的产品

高毛利产品

定义:获得利润的主要来源。

目的:达到预期的销售额,利润额。

选品建议:

l 产品的利润率高,性价比具有竞争力

l 产品品质高,功能卖点具有竞争力

l 产品更新换代较慢、具备不可替代性

中低毛利产品

定义:获得利润的主要来源。

目的:达到预期的销售额,利润额。

选品建议:

l 产品的利润率高,性价比具有竞争力

l 产品品质好,功能卖点具有竞争力

l 对应市场的价位客户需求量大的产品

l 消费、使用频次高,易耗品,重复购买率较高

清仓产品

定义:库存呆滞一个月以上,或者大量尾货,卖完即止产品。

目的:清除库存,释放资金压力。

选品建议:

库存销比大于1以上,库存呆滞时间长,产品上市时间长,已经有新的迭代产品出现。

市场低价尾货,卖完即止行产品。

商品定价

明确店铺商品的规划之后,还需要考虑产品的定价问题。

下面的表格总结了电商平台卖家适用的产品定价策略和每类产品的健康比例。

 

以上就是根据以往经验总结出的Gearbest平台卖家如何对店铺商品进行规划的核心要点,希望对您有帮助。

邦道集团

友情链接 官方新浪微博  官方新浪博客  官方百度文库  订阅号:bangdao88 《企业变革与发展》百度百科
官网链接 邦道智慧营销  华牧网络科技  邦道动保咨询  老狗网  农美网  
营销管理咨询   市场环境调研  消费者行为习惯调研  企业内部营销管理诊断  营销战略规划   产品策划  营销组织体系设计   营销管理流程与制度设计  薪酬制度设计 渠道规划 终端建设   经销商管理体系  会议策划与管理体系优化 年度营销计划制定 连锁体系构建 
咨询行业   医疗器械营销咨询  建材行业营销咨询  互联网企业咨询  农资营销咨询   工业品营销咨询  畜牧兽药营销咨询   电子产品营销咨询  快消品营销咨询 宠物行业营销咨询 化肥行业品牌策划  农药行业营销策划  种子行业营销策划 人工智能营销策划 宠物药品品牌策划  无人机行业市场推广策划   农牧行业营销咨询 生鲜电商营销咨询      
互联网+咨询    电商平台建设/推广  互联网+咨询  互联网+营销  OTO渠道设计  OTO连锁体系设计  互联网平台策划   互联网产品/服务策划  APP平台策划  公关传播策划  公关事件策划  商业计划书规划  连锁体系设计  
市场品牌策划   品牌战略规划  品牌推广策略  品牌内部诊断  品牌战略规划  品牌体系推广  品牌宪法 品牌金字塔  品牌战略定位 公关传播策划  公关事件策划
智慧营销   智慧品牌推广   智慧产品  智慧价格  智慧市场调研  智慧消费者  智慧客户  智慧团队 智慧客户  智慧渠道 大数据营销体系