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收缩战略——2020年企业第一战略
发布:深圳邦道 日期:2020-03-13 人气:970

 

疫情改变了中国,现在正深刻改变世界,而企业面对当前突如其来的变化,很多行业需要做的就是采取收缩战略,停止企业的一切盲目扩张,留住青山在不怕没柴烧。减少:研发投资、生产投资、厂房建设、新产品立项、业务扩张、市场扩张、甚至人员招聘等等,稳住现金流和企业核心优势。当然医疗、口罩等当前急需行业不在讨论范畴内。

对于当前局势,企业应该以识时务者为俊杰。

正如老子所言:知其雄,守其雌,为天下溪。为天下溪,常德不离,复归于婴儿。知其白,守其黑,为天下式。为天下式,常德不忒,复归于无极。知其荣,守其辱,为天下谷。为天下谷,常德乃足,复归于朴。朴散则为器,圣人用之则为官长。故大制不割。

疫情对世界金融影响:

华尔街股市暴跌,美股距高点跌去了20%。美国已经进入了熊市,终结美国11年的牛市,欧洲股市同样暴跌。

欧洲已成为疫情重灾区:

意大利在312日已经确诊12469例,宣布全国封城,关闭除食品店和药店以外的所有商铺。而其他欧洲国家也岌岌可危,德国总理默克尔发出警告:如果失去控制,最多60%70%的德国人可能被感染!

 

收缩战略的案例研究:

收缩战略需要分析产业链规律,能够周期性收缩战略,分析上游产业链变化进行战略调整。

例如:2013~2016年中国房地产行业影响了电梯行业,销量大面积下滑,这就需要企业在分析产业链基础上,提前做出准备和预测,企业能够进行收缩战略。

 

如:中国楼市低迷拖累美国电梯制造商奥的斯(Otis)电梯。

奥的斯(Otis)集团将2015年每股盈利预期从6.55美元至6.85美元调降至6.45美元至6.60美元。

 

201411月出任首席执行官的格雷格•海斯(Greg Hayes)在电话会议上向投资者表示,联合技术公司曾预测奥的斯产品本年度在华订单增长5%,然而事实正好相反,该产品实际获得的订单下滑了10%

 

回过头来看,在20143月份的投资者会议上,该集团还在兜售“对奥的斯业务的积极预测”,并将2014年全球新设备销售额增长13%列为该部门发展稳健的证据。对于这一预测,联合科技很大程度上将增长预期置于中国经济持续快速增长的前提之上,该公司长期喜欢在演讲期间展示熠熠生辉的中国新摩天大楼的图片,暗示对其空调、电梯、建筑安全系统和其他系统的未来需求十分强劲。中国占奥的斯新设备销售的40%

 

后来海斯表示:“从新设备的角度来看,5%的增幅当时看来并不过度激进。中国房地产市场的下滑速度远远快于我们的预期。我们的在华业务面临极大压力。”事实说明,没有掌握产业链规律,不能进行周期性收缩对公司是巨大的伤害。

 

不能够掌握产业链规律,没有进行周期性收缩战略,分析上游产业链变化,中国机械工程反而大举收购兼并,在国内市场急剧下滑的情况下,造成企业资产过重,企业大面积亏损。

2008年中国推出4万亿,大搞基础建设,大搞城市化运动,造成工程机械大规模需求,随后出现国内机械工程公司大举收购欧洲机械工程公司,大举扩张。如:国内徐工收购施维英、中联重科收购特雷克斯、三一重工收购普茨迈斯特等。

然而经过2008~2012年快速的发展,到2013~2015年国内房地产建设急转直下,大量的房子过剩,在这样的情况下,工程机械公司也出现严重的过剩,在2012年开始收购的企业,成为沉重的负担,到2015年基本上全行业亏损。没有分析清楚上游产业链周期,而盲目地扩张,反而为企业埋下苦果,在中国未来十年,很多行业可能不是研究如何战略扩张,而是研究如何战略收缩的问题。

 

以三一重工为例:2012年收购普茨迈斯特市值,在2015年企业首次出现亏损,公司市值历史最低,低于500亿,而公司市值在历史最高的时候,超过1000亿。

三一中重工收购普茨迈斯情况:

 

普茨迈斯特简介:

普茨迈斯特有限公司成立于1958年,是一家拥有全球销售网络的集团公司。总部设在德国斯图加特附近。该集团公司已在世界上十多个国家设立了子公司。普茨迈斯特集团从事开发、生产和销售各类混凝土输送泵,工业泵及其辅助设备,这些设备主要用于搅拌和输送水泥、砂浆、脱水污泥、固体废物和替代燃料等黏稠性大的物质。公司产品包括:安装于拖车或卡车上的各种混凝土泵、拌浆机、用于隧道建设和煤矿工业的特种泵以及最新研制的机械手装置等。普茨迈斯特在中国建立起了世界销售网络的又一中心——普茨迈斯特机械(上海)有限公司,主要生产各类混凝土泵车和拖式泵。在一些国家重点工程(如黄河小浪底工程、二滩水电站工程)以及亚洲第一的上海“东方明珠”电视塔等工程中,普茨迈斯特均发挥了不可代替的巨大作用。

 

收购情况:

2012131日,三一重工公告称,其控股子公司三一德国联合中信基金于2012120日与德国普茨迈斯特股东签署了《转让及购买协议》,三一德国和中信基金共同收购普茨迈斯特100%股权,其中三一德国收购90%,中信基金收购10%。三一德国的出资额为3.24亿欧元(折合人民币约26.54亿元),占公司最近一期经审计净资产的13.5%

 

收购价值:

梁稳根表示:“从1994年三一重工进入混凝土机械制造领域起,我们就知道了施莱西特和普茨迈斯特,一直以来就是我们学习的榜样和超越的对象。三一对它有特殊的感情,我们半个月前才第一次相见,但一见如故。普茨迈斯特对三一来说是无法用价值来衡量的。”

 

向文波表示,即使200亿元,也要拿下来,这种资源不可替代,200亿元只是三一重工混凝土制造领域两年的利润而已。“这次收购不是可以以金钱来衡量的。普茨迈斯特的技术、品牌、网络体系,都不可以用金钱来衡量。这次并购能给我们带来金钱和时间不能换回来的东西,它有52年的历史,它花了52年建起网络体系,这种价值也是无法衡量的,我们的产品主要在中国,出口不到5%。我们的销售世界最大,但还不是世界品牌,我们这次收购获得了一个世界品牌,战略性并购是改变世界竞争格局的并购,谁有了‘大象’,就有了世界性的体系。”

 

向文波表示:“到时我们会将大象的部分产品转移到国内生产。我们要管理效应,我们之间会全面整合商务体系,它的优质零部件可以提升我们的产品质量,我们低成本的零部件可以降低它的成本,发挥协同效应,迅速整合我们的营销。”

 

 

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