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2020动保市场竞争日趋激烈,经销商该怎么做?
发布:深圳邦道 日期:2020-02-26 人气:103

由于动保行业门槛低以及饲料企业争相进入动保行业,中低端市场竞争空前激烈。但我们应理性看待竞争,有竞争是好事,有竞争这个行业才会有发展。然而每个公司都有核心竞争力,有靠技术的,有靠低价的,有靠客勤的,只是方式不同而已。

近几年,伴随着环保严查、原材料上涨、行情低迷等等情况,在激烈的市场竞争下,行业洗牌开始了,最后存活下来且有发展的必然都是行业的佼佼者。这些水产行业各个领域的精英企业,诚信、务实、专业,遵循国家政策导向,适应未来水产行业绿色、可持续的发展方向。

山西中渔海洋生物科技有限公司是最早从事水产药品原料的研发、生产、销售的企业之一。一直以来,公司积极致力于水环境保护、水生动物疾病防治,率先提出“预防为主、防大于治、防治结合”的养殖理念;秉承“以质量求生存,以信誉求发展”的经营理念和“做放心渔药、做良心企业、做百年品牌”的核心价值观,公司原料销往各大药厂,服务于广大厂家,赢得新老客户的支持与信赖!

2015年公司成立制剂销售部,率先推出以“浓缩型”为核心的系列产品,“浓缩型”即高含量产品,有含量高、用量小、亩成本低等优势,制剂部依托原料部强大的研发实力和成本优势及科学养殖微信公众平台的推广,着力打造水产药品行业“浓缩型”第一品牌,做水产药品行业最具性价比产品。

四川经销商陈先生(13*****1179)于2016年初与我司合作,首批进货1400元整,在试用后觉得产品在性价比方面优于其他厂家,逐步开始推广“浓缩液”的使用效果及成本优势,但销量一直不大,经过沟通了解得知,之所以没有大力推广是因为所有经销商共有的顾虑——市场保护问题,得知这一顾虑后业务员及时沟通消除顾虑,经过实践见证,到16年底全年销售额共4万余元,基于市场保护和双方信任,于2017年突破38万元销售量,在年底公司销售部及征信考核组的打分评选之下,公司作出陈先生为整个四川区域经销商的决定,其后,陈先生更于2018年底突破56万的销售额。合作的基础是互相信任,有了信任,更要给合作伙伴提供更大的平台及发展空间。

陈先生总结:2015年在“科学养殖”微信公众号看到“中渔海洋”的信息,观察及了解到公司是做原料的,而且制剂部的产品是以“浓缩液”为主打,在详细了解了“浓缩液”的优势后产生了经销的想法并于2016年初次合作,试用后在性价比、客户黏性及客户稳定方面有一定的优势,也在合作过程中了解到贵公司在做人做事方面不同于其他厂家,但对于市场保护这块,我还是以时间做证明了,通过后续的沟通交流与合作方面的共识,逐步达成长期的战略合作伙伴关系。

江苏连云港区域王女士(151****3215)于2016年通过朋友介绍得知公司以“浓缩液”为主打的制剂产品,于当年6月份第一次合作,在销售过程中亲身体验到“浓缩液”的效果及给与养殖户的成本优势,在合作过程中及时沟通使用数据及注意事项,并于当年取得骄人业绩。

王女士总结:“浓缩液”即高含量的产品,水产用药的效果均取决于含量高低,公司作为原料生产商在产品结构及生产都是第一线且产品价位占有一定优势,这个是其他厂家无法模仿的。

江苏大丰朱总是于15年从“科学养殖”公众号开始了解公司的,在后续试用情况下感受到浓缩液带给养殖户的节省30%的真正实惠,并于当年提出针对大客户直销原料包装的想法,朱总在盐城养殖面积达12万亩,使用原料直接降低40%-50%成本,尤其在去年乃至今年鱼价低迷的时候,这更是看得到的成本实惠。

朱总总结:我作为经销商同时也是一名养殖户,在接触及了解了“浓缩液”的同时并认可了中渔海洋的经营理念和价值观时候开始试用产品,在切身感受产品带来立竿见影的效果及看得见的成本之外,逐步认可了中渔海洋的经营理念和价值观并形成长期的战略合作伙伴!

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