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畜牧动保行业转型做宠物行业需要有10点认识
发布:深圳邦道 日期:2019-08-09 人气:708

201883日中国第一例非洲猪瘟被发现,到目前为止生猪存栏量降到历史低点,影响超过1600亿产值,围绕养猪产业链上下游的企业损失惨重,很多动保企业面临倒闭破产,转型升级。而在此时,宠物行业却发展迅猛,近几年在30%以上速度增长,到2020年估计产值在2000亿元,很多畜牧动保企业认识到宠物行业的重要性,不少企业也在尝试转型做宠物药品/保健品产品。畜牧动保如何更好做好宠物药品/保健品,邦道咨询总结认为,需要认识宠物行业的10大营销趋势和策略。

宠物行业10大营销趋势和策略:

1.  多品牌趋势和策略

宠物品牌运作主要采用多品牌趋势,特别是口粮。一方面产品定位差异化服务,高、中、低档区分,和产品功能差异,细分不同宠物群体。一方面进行渠道差异分开,密集布局渠道,在用品店和宠物医院进行渠道布局。同时注意线下门店和线上电商进行区隔,进行价格保护。在宠物食品行业,以派得宠物食品为例,宠物品牌包括:派得、珍唯、优瑞派、宠维滋、佰威、顶诺共六大品牌;以华兴宠物食品为例,宠物品牌包括:力狼品牌奥丁、迪尤克、力狼、朗仕、冠邦、爵加品牌。在宠物药品行业中博绿亚,也有二大品牌小宠和艾力舒。

2.  高端趋势和策略

宠物行业同样是一个偏向高端发展行业,普遍消费群体都是有一定学历、经济收入来源,数据显示狗猫每只每年,平均消费6436元。在行业中部分高端产品操作超出一般认识,如:高端衣服1000+人民币,狗粮三斤近900块,世界上凡是能叫上名字的肉似乎都可以在狗粮里见到踪影,高端牵引价格1999用的是鳄鱼皮。因此宠物行业的产品包装设计水平、宣传资料制作、营销活动策划等都是高水平。

3.  OTO连锁趋势和策略

OTO连锁是行业的大势所趋,不管是,线下渠道消费和线上渠道消费,宠物行业在商品和服务方面,都需要进行线下和线上渠道融合发展。目前以电商为发展基础的波奇网逐步渗透到线下。而以线下为基础的派多格连锁从线下发展到线上。对于OTO连锁发展策划,在融合方面来讲需要融合方面,包括:促销融合、活动融合、推广融合、引流融合、大数据融合、区域服务融合等。

4.  互联网趋势和策略

互联网是大势所趋,不管是电商平台发展、互联网宣传推广还是互联网平台的互动。但是就目前发展来看,宠物行业做的都不够专业。在这方面行业代表性的波奇网、狗民网和新崛起的它品网,在整体销量上都远远不如天猫和京东。宠物互联网和电商应该有自己的特性和专业性,在未来一定能出现超越天猫的专业互联网企业出来。

5.  细分趋势和策略

要在宠物行业发展就需要细分、细分、再细分,细分是宠物行业发展的永恒主题。在宠物口粮方面:如:耐威克的“专宠专用”理念,推出了贵宾专用粮、泰迪专用粮、金毛专用粮等。皇家狗粮的处方粮和非处方粮,按照宠物生长周期的,幼犬、成犬、老龄犬用粮等。保健品治疗药里面的猫、犬分离等等。

6.  大数据趋势和策略

商家要做好宠物行业需要掌握大数据,从消费者行为习惯、竞争企业、渠道变化、宣传推广效果等等,都需要借助大数据来进行企业战略发展和营销品牌运作。宠物行业不是人的直接消费,而是通过人进行宠物消费,因此对宠物本身大数据的掌握同样重要,宠物的身体结构和功能等形成大数据并进行商品开发。如:宠物用品行业的的宠物身体工程学,宠物口粮根据不同种类、生长周期的客户进行开发。

7.  概念趋势和策略

由于行业暂时没有更多的规范和标准,可以说行业的概念满天飞,只怕你想不到,就怕你不敢想,而且各种概念炒作仍然能够持续相当长时间。食品领域的的鲜概念、珍惜肉概念,如鹿肉概念、益生菌概念、当狗粮吃的驱虫药、纯肉概念(无谷天然猫粮)、营养概念、生态平衡概念、宠物身体工程学概念、洋品牌概念、交流概念、适口性概念、专家概念。

8.  体验式趋势和策略

体验式营销模式在行业中是比较有效和直接的营销方式。保健品、药品和用品厂家都通过各种方式借助展会、促销活动有大量的产品派送等。

9.  精细趋势和策略

精细的商品、精细的管理、精细的服务,在宠物行业的商品和服务每一个环节都应该做到精细化。宠物行业的消费者非常注重服务和细节,比如在宠物市场中养猫的消费者是非常细致的,会对进口的英文产品进行翻译使用;在宠物美容美发服务时候,资深的消费者,给宠物洗澡的时候要挑性别,认为女性服务员会更加细腻;在驱虫药方面,商品里面都标有驱虫的日历记录卡。

10. 文化趋势和策略

宠物从本质上讲,宠物是一种消费者的精神需求。要做好宠物行业的商品和服务需要做好宠物文化,而且要将文化渗透到消费者的血液里面,同时自己也要感同深受真正的喜爱宠物。在宠物行业营销中各种各样的宠物文化,如:宠物口粮方面的宠物发展历史、宠物与人的互动文化培养。宠物的宣传中各种文化。明星宠物宣传、耐威克赞助的宠物运动比赛、宠物摄影比赛等。都从宠物的文化方面,来包装宣传宠物行业,提升宠物的软实力。

 

邦道咨询对宠物行业未来展望:

宠物行业正扬帆起航,行业朝气蓬勃。对于未来的发展,邦道咨询认为行业将出现一大批优秀的企业,行业将出现中国的皇家、硕腾、麦德氏等等世界级的企业。同时将出现一大批上市优秀企业。邦道咨询认为围绕整个产业链的发展,口粮将会出现3~5家主板上市公司,目前中宠股份已经上市;宠物医院连锁将会出现2~3三主板上市公司,目前瑞鹏已经在新三板上市;宠物用品连锁将出现,1~2家主板上市公司;电商平台互联企业将出现3~5家主板上市公司或者纳斯达克上市。

 

邦道集团

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