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2019畜博会,动保行业挑战与机遇—非洲猪瘟环境下如何生存发展
发布:深圳邦道 日期:2019-05-21 人气:423

 

2019中国国际畜牧业博览会(武汉)—动保行业在非洲猪瘟环境下面临的挑战与机遇,以及企业如何生存发展

 

这是最黑暗的时刻、这是最艰难的时刻

这是最悲壮的时刻、这是最关键的时刻

由于一场突发的非洲猪瘟事件,在不到一年时间内席卷整个中国,重创中国养猪产业。也正是在非洲猪瘟环境影响下,2019518日—520日第十七届中国国际畜牧业博览会在武汉国际博览中心举办。 2019年畜博会以“绿色创新、脱贫攻坚、开放共享”为主题,本届“畜博会”吸引中外1178家企业参展,设有集团展区、国际综合展区、猪业展区、环保处理展区、机械设备展区等,展陈面积达到13万平方米,集中展示和推广了中国畜牧行业最新技术和产品,为猪、牛、羊、兔、鹿、驴、骆驼等扶贫产业搭建交流平台。然后受非洲猪瘟事件影响本届展览会是历年来人气最冷清的一届。

 

非洲猪瘟影响必将写进猪养殖产业发展史

如果说要写中国猪养殖产业及相关动保行业发展史的话,非洲猪瘟无疑是重要的历史事件,对猪养殖产业影响巨大,甚至可以分为,非洲猪瘟前产业发展和非洲猪瘟后产业发展。即使是当年的蓝耳病/口蹄疫、散养殖户大量消失逐步退出历史舞台、复方改单方、国家二维码推出、环境污染治理、无抗养殖等等产业事件,在非洲猪瘟面前显得都不是那么重要。

 

非洲猪瘟—养猪股一边走向疯狂,一边走向死亡

20188月初中国发现首例非洲猪瘟以来,非洲猪瘟疫情迅速在中国传播。母猪存栏量急剧下降,官方显示母猪存栏量比2018年减少1/3,有机构预测实际母猪养殖存栏量下降近一半。受此影响,传导到养猪资本市场,由于对猪价上涨预期,在2019年农历新年开年以来养猪上市公司股价一路狂涨。目前为止A股猪养殖股普遍涨幅在50%以上,最高点甚至有23陪涨幅,股价走向疯狂。

然而在股价疯狂的背后是猪养殖股大面积亏损,曾经的养猪上市第一股,也被标上*ST。如果今年猪价不及预期,对于很多养猪企业都是一场劫难,在资本市场的泡沫终究也是泡沫。

 

养猪整个产业链生态遭到严重破坏

养猪产业链平衡被打破,产业生态链遭到严重破裂。疫苗、兽药、添加剂使用量急剧下降,估计有近80%兽药企业陷入亏损。整个动保行业销量不断下滑,企业平均销量下滑在50%以上。一批动保企业亏损严重,要淘汰出局。这次从展会上也可以看出来,养殖企业、饲料企业比重减少了很多,而动保参展企业在漂亮的展台背后更是压力重重。

 

当然在畜博会上展示的不少动保企业表现优秀,发展仍然是可圈可点,展示了动保企业风采、展示了动保企业特色。我们常常讲动保行业剩者为王,那么剩下的究竟是哪种类型的企业。

1.   原药企业——掌握原药成本、工艺优势企业占领动保产业制高点,在未来动保市场中所占市场比重也将越来越重要,以后在动保市场基本上可分原药企业和非原药企业。如:齐鲁、鲁抗、远征等原药企业,仍然保持着发展优势。而且这种优势在非洲猪瘟持续几年后,会继续领先。非原药企业将面临更加严格的挑战,5000万以下的企业都面临生死存亡问题。

2.   有特色中兽药企业——化药与中兽药之争,中兽药仍然是发展重点,而且最终要达到药食同源。在这次展会中,江西中成四大展馆可谓霸气,在中草药概念下四大企业差异定位。应该来说中成做出了一条道路,依托原药和人药研发基础,发展壮大养殖用药。

3.   精细领域做强单品企业——动保治疗领域走针尖战略,集中资源做好优势产品是很好的思路。如:浙江海正深耕驱虫药,提高猪养殖经济效益。广西化工研究院牲血素,单品突破三千万。保龄宝生物一直引领中国低聚糖产业发展,在营养类产品独树一帜。

4.   有研发实力企业——动保行业很多高精尖领域也是用资金烧出来的。如:国外硕腾、拜耳、勃林格等优秀企业在产品研发方面投入都是以亿美金作为单位。

5.   有养殖后盾的企业——养殖企业整合动保企业,保证动保企业有基础销量。如:大华农,本身有温氏集团作为后盾依托,很多产品在产业链内循环进行销售。

6.   消毒产品——风口上飞起来。能够抓住非洲猪瘟机遇,不管是消毒设备企业还是消毒产品有优势企业都将得到历史上最好的发展机遇。

7.   疫苗——全国70多家疫苗厂上线,竞争可谓激烈,有销量好的也有销量不好的。部分疫苗企业受猪存栏量减少,市场都受到影响,如领头企业金宇生物猪疫苗市场份额在萎缩。然而近几年兴起的科前疫苗,受到追捧,销售逆势上涨。。

8.   添加剂类——随着猪价走高,添加剂产品今年仍然会有好的行情。仍然可以在猪的内脏、免疫体系炒作概念。但是需要在营销手法上进行调整,因为会议营销很难实施。但是没有特色的添加剂很难发展,在缺少会议营销的推动下更是困难重重。

 

非洲猪瘟事件影响不仅仅对养猪产业生态影响大,对传统畜牧动保行业营销管理也是巨大的挑战,甚至被动颠覆。传统营销模式及套路失灵,工作无法开展,面临养殖户出不来,技术人员下不去的困局,传统的技术营销、会议营销模式无法开展。

下一步如何发展?在问题面前如何探寻出路?在挑战面前如何寻找机遇?在生死存亡时刻如求生?邦道咨询在咨询、实战多年动保行业基础上提出如下生存发展方法。

邦道咨询提出动保行业生存与发展方法:

1.  产品转型—围绕非洲猪瘟,调整产品线。

对于传统动保经销商来说要调整更加灵活,可以针对非洲猪瘟增加消毒类产品、检测仪器、检测试纸。但是上了产品同时要能够转变思路,要能够进行政府项目营销。。

2.  销售模式升级—互联网+营销

这次猪瘟事件应该是个转折点,传统的技术营销会议营销模式无法开展,畜牧行业互联网+营销模式被“逼上梁山”,而且互联网+营销新型模式必然有大发展。

对于互联网+营销模式创新,邦道咨询认为互联网+是对企业一种性质的改变;互联网+是对企业的发展战略和商业模式改变。

互联网+营销需要贴切畜牧动保行业特点。打造一流在线技术服务平台;用好APP、微信技术服务平台。线上技术服务于线下技术服务融合。对于新的互联网+模式必然出现创新模式。如:互联网商学院建立、视频系列建立、视频会议体系建立、线上技术诊断、O2O体系建立、电商交易平台发展。

3.  出口突围

部分优秀的动保产品完全可以出口,兽药动保行业也可以为一带一路做贡献。如:出口到东南亚市场。

4.  在宠物方面发展转型

宠物目前以30%~50%速度在增长,到2020年将达到2000亿市场规模,目前上规模宠物企业,销量都在一亿以上。动保行业企业应该抓住难得的发展机遇,向宠物行业转型,而且本身在证件、资质、配方方面有其天然优势,但是一定要注意用宠物行业思维来做。

 

对于猪养殖产业未来的发展,邦道咨询认为“人定胜天”,没有迈不过的坎,一个健康的产业体系、一批有竞争力的企业就是在不断打压中壮大发展。

未来一定是属于求生存的企业,未来一定是属于能升级的企业;

未来一定是属于能变化的企业,未来一定是属于能创新的企业。

 

邦道集团

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