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徐工基础“大成之作”花落名家
发布:深圳邦道 日期:2018-12-09 人气:225

 作为桩工机械行业的领导品牌,徐工基础携多款重量级产品全新亮相,参展的全球最大吨位旋挖钻机XR800E、全球最大吨位水平定向钻机XZ13600、国内首台低净空型XTC80/60M双轮铣槽机,全部花落名家,且有3名用户订购了XR800E。在28日上午徐工基础“大有深艺”新品发布会上,三款产品的金钥匙分别交付给了XR800E客户吉林恒亚建设工程有限公司于海鸥、广东锐昇建设有限公司陈如方、广州蓝钻基础工程有限公司史立春,XZ13600客户天津丰奕市政工程有限公司杨茂彬,XTC80/60M客户上海远方基础工程有限公司刘忠池。另有5名客户预订了徐工XR800E旋挖钻机。

大成之作,大有深艺

两款全球最大吨位产品、首台低净空型双轮铣槽机是徐工基础的大成之作,大有深艺,大自不必说;深,设备钻孔最深;艺,是工艺工法的艺、是技艺的艺,表明要将工程机械做成工艺品的追求!希望能为客户创造更多的价值!

“徐工XR800E钻孔更大、更深,我们需要更多这样的产品……选择徐工品牌用的踏实,我们放心!” 广东锐昇建设有限公司陈如方先生在接受采访时由衷地说到。客户的心声是徐工最好的口碑,徐工旋挖钻机成为众多客户开创事业的“法宝”,而且这些产品中也融入了客户的一些建议和想法。

作为中国第一批制造业单项冠军示范产品,徐工旋挖钻机自2012年起连续6年稳居国内工程机械行业首位,在土耳其等部分国际区域市场占有率达到第一。徐工基础在近年的发展壮大中,始终不忘市场及用户的需求和建议,集众智、谋众筹,吸取用户和专家的建议,对产品不断进行改进完善。徐工E系列全新产品将高效稳定、新外观、智能、多能有机融于一体,引领行业开启绿色节能、智能制造、创新驱动、可持续发展的“E”时代。

大国重器,大显身手

旋挖钻机是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工机械。可广泛用于市政建设、公路桥梁、高层建筑等地基础施工工程,是高铁、公路、桥梁建设不可或缺的机械。早在 1998年,徐工集团就瞄上了这类基础工程建设施工设备,也是国内首家实现旋挖钻机自主研发、生产的厂家,当时旋挖钻机属于工程机械的新门类,市场被国外品牌垄断,也属于徐工的“边缘产品”。时间回到2002年,青藏铁路正在如火如荼的建设中,这是世界上海拔最高、在冻土上路程最长的高原铁路,是中国新世纪四大工程一。在众多忙碌的国外品牌基础工程机械中, 一台国产旋挖钻机的身影,颇显得有些孤单——这是徐工KHU2000旋挖钻机首次参与国内重大工程项目,克服了千里冻土、高寒缺氧的环境,在行业初露头角。也就是在这项工程中,国产旋挖钻机与国外设备同台竞技的序幕拉开了。

徐工基础成立后,对标国际标杆,不断创新突破,推进产品向中高端迈进,满足国内外用户需求。如今,徐工旋挖钻机出口北美、南美、东南亚、南亚、中亚、非洲等地,涵盖70多个国家和地区,在以挑剔著称的土耳其市场,徐工旋挖钻机市场占有率也连续多年稳居第一,特别是大吨位旋挖钻机的市场占有率占据国内市场堪称“大国重器”。几年来,徐工基础的客户携手徐工旋挖钻机,参与多项高铁、地铁、高速公路、大跨度桥梁项目建设,在武汉青山长江大桥、武汉江汉七桥、安徽芜湖长江大桥、云南戛洒江特大桥、南沙港铁路西江特大桥等一批重点优质工程中大显身手,在助力国家基础工程建设的同时也助力客户的事业出彩。

大道之行,用户至上

工程机械行业虽然起起落落,但这其中有一个无形的规律,那就是企业一定要在纷繁复杂的形势下找出市场的真正需求,要生产出真正能帮客户解决施工难题的产品,企业才能立足。基于满足并引领用户需求,徐工基础将多个狭窄的产品线串联,纵向拉伸、横向拓展,形成专业化、成套化解决方案,其完善的产品型谱和每条产品线上的丰富品类在行业内首屈一指。

徐工基础坚持以“技术开发市场化,市场开发技术化”的创新理念扎实推进工程机械产品的供给侧改革,从施工项目需求端出发,研制出适应、引领性的工程机械产品。以“四位一体”经营模式,深度整合产业链资源,将徐工与供应商、经销商、用户等形成了密不可分的战略合作关系,为企业的发展注入了源源不断的强劲动力,对整个价值链资源最大限度的整合,带动了整个链条共同提升。对于整个制造业的研发生产模式都具有广泛借鉴意义。在徐工基础,内部研发与外部市场结合得极为紧密,产品研发完全基于市场、产品设计和创新点都来自于客户需求,开发何种产品,产品的性能、参数、型号,甚至定价,都由用户决定,企业绝不闭门造车,“技术研发市场化,市场开发技术化”这一逆向的产品研发思维使徐工以最快速度在市场薄弱处打开一道缺口。在徐工可以看到一种与其他制造企业大不相同的场景——技术人员与销售人员是“合二为一”的,从事技术研发的人员要经常跑市场,以便精确地把握市场需求;销售人员必须要懂技术,要知道什么样的产品能够帮助客户解决施工问题,要知道客户的需求是否能够具体落实到产品上。技术人员不坐在家里“闭门造车”,而是深入市场,“两腿沾满泥”,生产出满足客户需要的产品。

2011年前,旋挖钻机还主要用于较软土层的钻进施工,施工范围局限在东北地区。对于岩石等复杂地层无能为力,桩基础施工主要靠人挖。而徐工抓住这个潜在的市场需求,在行业内率先提出“以工法促销售”的经营理念,通过技术攻关,掌握了复杂地层的施工工艺并研制出新一代D系列旋挖钻机,迅速将旋挖钻机的应用领域由东北引向全国,引领带动了行业的发展,为徐工成为国内桩工行业第一奠定了坚实的基础。2011年,徐工基础一次性出口委内瑞拉70台旋挖钻机,总价值量高达2200万美元,成为行业第一出口大单。2017年,徐工基础再次打破纪录,斩获价值近两亿元的出口非洲产品订单,力拔行业出口头筹