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农资市场“萧条”,有人却卖得风生水起,差距只有一个!
发布:深圳邦道 日期:2018-09-08 人气:702

 2018年的农资市场,比以往任何一个年头,都面临着巨大的压力和挑战。大量的中小企业“关停并转”,市场竞争越来越激烈,很多人过得越来越艰难。

 
而我们也发现,在这样“萧条”的行业环境下,有一些人的生意,却做得风生水起。
 
我们都知道,大环境无论怎么变,地还是在那里,不增不减,人还是要吃饭,农资还是要用。
 
所以很多时候,不是农民不买农资了,而是农民不在你那里买农资了,这个才是关键!
 
在残酷的市场竞争中,能快速适应变化,提高效率的人,才能得到高额的回报。
 
能敏锐地捕捉到市场行情提前布局,能根据病害抗药性适时引入新产品,能灵活应用高效的营销工具和管理方法,才能出人头地。
 
明白了这些道理你就会发现,那些喜欢胡乱捣腾新玩意,喜欢冒险的人,往往却能笑到最后。
千万别把任劳任怨、勤恳努力当成生意的法宝了,不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。
最终你会发现:农资卖得好的,都是能够拥抱变化和未来的人。
 
所以,要想农资卖得好,你得知道农资行业未来的变化。有眼光的农资人都仔细研读了一遍下面四个问题:
 
第一、外部市场环境,国家“减肥减药”政策将持续推行,土地政策改革稳步推进,种植主体由散户向大户、家庭农场和专业合作社等规模主体演进。环保监管保持高压态势,上游企业生产经营压力大,行业巨头相续并购重组,市场集中度持续提高。
 
第二、产品方面,将从简单粗放的产品形式,到更具功能性、环保性、高效性、安全性的产品形态,以肥料为例,如高效的有机肥、高浓度水溶肥、生物刺激素、小分子有机碳营养等。
 
第三、服务方面,首先,坐商变行商,笔者最近实地走访了山东寿光、兰陵等地的农资批发市场,大多数的经销商都是大门紧锁,基本没什么人,不明就里的人一看还以为是市场要倒闭关门了,其实是大家都忙着在基层做服务;其次,农技服务愈加重要和关键,要从简单卖货,转变到通过产品作为技术的载体帮助农民解决生产实际的问题。
 
第四、管理和营销方面,要充分应用各种高效率的管理方法和工具,解放大脑和双手,这样才能有更多的精力去思考问题和未来,才能提前做最好的布局。
 
 

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