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邦道营销组织体系:
 

企业组织的内部分工规律和原理:

在产业链分工发展过程中,企业组织内部的分工也在变化发展,而且会形成企业扩张,让企业从小变大。

 

企业组织的分工与非分工:

组织的分工产生的专业效率大于组织的分工成本的时候,组织会进行分工,这个时候我们看到组织的分工很细很专业,如:在大企业里面的专业分工。

组织的分工产生的专业效率小于组织的分工成本的时候,组织不会进行分工,这个时候我们看到组织的分工很粗糙,在实际企业中,经常都是一人多岗,一人多职位的情况,作坊式的企业通常是这样。

 

企业组织的扩张与非扩张:

企业组织扩张的效率大于企业组织扩张的成本的时候,企业组织就在扩张,同时企业组织的中期效率会大于中期成本,企业组织拥有近期成本因素。这个时候我们看到企业业务良好,企业在招人,企业的规模在不断扩张,企业在变大。

企业组织扩张的效率小于企业组织扩张的成本的时候,企业组织就萎缩,同时企业组织的中期效率小于中期成本,企业不能够支撑发展。这个时候我们看到企业业务不好,企业在裁员,企业的规模在缩小,企业在变小,甚至倒闭。

企业组织扩张的成本来源:人员工资、办公桌椅、办公场地、水、电分摊等。

企业组织扩张的效率来源:岗位价值的体现,业务项目处理或者协助处理,要看不同的岗位。

 

邦道咨询十种组织类型:

1.契约式组织

2.家族式组织

3.亲人型组织

4.低成本组织

5.黄铺军校型组织

6.导向性组织(生产导向型组织、市场导向型组织、技术导向型组织)

7.学院式组织

8.多公司式组织

9.教父型组织

10.兄弟式组织

 

邦道咨询企业组织观点:

1.  组织发展要与战略匹配,根据战略发展需要不断变革组织。

2.   构建企业以客户为中心的市场导向型组织,营销型组织是重点。

3.   企业要做好集团客户关键在于建设大客户组织,而且要团队化、专业化、高层化。

4.   企业轻公司运作应该大力发展大包业务员制度。

5.  员工经销商化,或者经销商员工化可以根据企业发展阶段进行调整。

6.   平台型组织、互联网型组织是行业组织建设创新方向。

7. 中小企业在向专业化组织结构转变同时,要注意流程分工设计。

8.   中小企业组织建设要轻行政管理组织,重市场营销组织。

9.    集团化企业,面对多业务领域,需要发展产品性组织结构,根据情况发展升级到事业部制。

10.  组织内部市场化,是打造高效企业组织有效制度。

11.  中小企业领导组织有效快速行动是关键,集团企业领导组织,科学决策是关键。

 

邦道咨询市场营销型组织建设重点及方法:

1.    市场营销组织是企业深入客户需求最前端组织;

2.    以市场为导向的经营和价值管理模式;

3.    最好的人才放在经营岗位上,经营者拥有更多的资源;

4.   可以在业务、技术及管理等多类岗位证明成员价值;

5.    能主动与合理的分配权利、责任和利益,权、责、利与各级岗位能较好匹配;

6.   业务部门和职能支持部门高度聚合,符合现代企业价值链管理模式要求,部门协调配合较好;

7.    以企业主价值链上各业务部门为主导,各资源配置及支持部门为公司业务发展提供强力支撑;

8.     资源配置和支持部门设立到位,营销职能完整、强大;

9.     组织能较好平衡集权和分权,能合理集权和分权。

 

邦道咨询营销组织建设工作内容:

营销组织建设模块

营销业务流程优化

营销组织结构设计

营销部门职能设计

营销定岗定编设计

营销岗位职责编制

 

 

 

 

 

 

 

邦道咨询营销组织建设部分模型: