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邦道咨询案例分析—硕腾动保战略规划—畜牧企业缺战略
发布:深圳邦道 日期:2020-11-06 人气:78

硕腾的战略规划:
我们的愿景:
愿景,我们工作的理想——为全世界动物保健用户贡献最具价值的产品、服务和人才。
我们的使命:
秉承六十年的悠久历史和对动物保健事业的倾心专注,我们为客户提供优质的产品、服务,并恪守对客户的商业承诺。
以客户利益为先:
我们努力工作,始终以客户利益为先——唯有客户的成功,才能铸就硕腾的成功。硕腾的业务代表是领军人物,他们建立并发展与客户间坚实、深厚且持续的合作关系。其强大的后盾是800名技术人员和兽医学专家,他们会提供专业技能和疾病预防的相关培训。本地化的运营模式,使硕腾能迅速了解并准确回应当地市场的需求,促进客户业务长足发展。

 

邦道咨询战略思想观点:

1.         精准战略在兽药动保行业将大行其道。

2.         顶尖极限战略促使兽药动保企业不断升级。

3.         互联网+战略对畜牧行业将是性质的改变而不是简单的工具。

4.         单品战略,在细分领域做出精品,不断创新,仍然是兽药领域企业主流,在这方面国外一流企业是最好的学习榜样。

5.         相比较其他产业,畜牧行业由于很多产品的更新速度慢,行业存在独天得厚的条件,构建起生态链战略。

6.         平台战略,将企业打造成平台,围绕产业链打造局部产业平台,都是行业中重要的战略思想。

7.         聚焦战略,区域聚焦、产品聚焦、政策聚焦、团队聚焦,将有限的资源集中到一点进行竞争。

8.         O2O连锁战略,畜牧行业在流通领域进行整合,甚至发展线下渠道连锁业态,同时构建线上电子商务平台,并将而且融合发展,将创造无限可能。

9.         品牌战略,品牌的构建在畜牧行业仍然是空白点,在打造品牌中需要结合行业特性进行创新。

10.     产业链透明战略,畜牧产业链发展,要注重信息对称,从养殖源头到消费的整个产业链透明化是行业发展趋势。

 

畜牧动保企业战略要符合行业的特性进行制定,抓住养殖需求变化的龙头和消费需求变化的根源,有针对性的制定好战略、商业模式、业务模式等内容。根据企业不同发展阶段,抓住行业成功的关键要素,如:技术、研发、品牌、人力资源、产品、渠道等,科学投入,整合资源,进行补缺创新,不断发展壮大企业。优秀的战略不管是在企业家脑袋里面还是企业形成科学的战略方案,一定是要能够让企业站在高山上看远方,一目了然。在战略篇章中,主要针对战略的理论、模型、体系进行阐述,论述了畜牧动保行业的战略规划案例,如:精准战略、单品战略、产业链战略、生态链战略、聚焦战略、品牌战略、O2O战略等。

 

企业战略理论

邦道咨询战略思想

首先,要实现公司的战略目标,必须树立战略思想,才能保证战略实施:

公司需要认识到如下方面问题存在:

1.           自然、简单下单发货销售增长方式。

2.           简单生产导向、一品定天下的单纯做产品。

3.           简单做销售的观念,盲目追求短期销量,而忽视长远利益。

4.           从单纯的提供产品思维。

5.           分散资源,投入在每一个细分市场。

6.           在做强的过程中,员工的积极性与压力相对较小。

 

公司需要转化到如下方面:

1.           认真分析系统性的问题,向快速的战略型增长转变。

2.           从市场研究、市场需求进行分析,到为消费做价值的观念转变。

3.           有规划,有战略思考,有布局的营销系统思维方式不断转变。

4.           以客户为中心提供价值观念转变。

5.           将资源集中发展重点市场,在非目标市场上,采用伺机进入的方式,对无盈利希望同时又挤占资源的在研产品要坚决退出。

6.           做强的过程是竞争力得以加强的过程,对决策层与管理层的要求更高,工作难度很大。

 

在畜牧动保企业来讲多数是缺乏战略的,而且没有制定真正的战略。

为什么有些企业不进行战略规划?

1.           内讧--一些企业深深陷入内部危机之中,内讧不止,哪有时间去考虑外部的战略竞争。

2.           浪费时间--一些企业认为,既然企业产品适销对路,那么制定规划纯粹是浪费时间。

3.           代价太大--一些企业习惯性地反对为制定规划提供资源。

4.           惰性作用--一些人不愿意为制定规划付出心血。

5.           满足于现有成功--特别是在取得成功的时候,人们会感到他们所坚持的做法获得了巨大成功,因此不需要制定新的计划,但今天的成功并不能保证明天的辉煌。

6.           害怕失败--一些企业不采取措施,坚持认为只要企业不出现非常紧急或者严重的问题,便不会有失败的危险。

7.           过分自信--过分自信和过高估计自己的经验都会给企业带来灾难。

8.           先前不好的经历--可能先前制定的规划期限太长、内容繁杂、不切实际或者僵化死板。规划和其他工作,完全有可能做得很糟糕。

9.           自私心理--如果人们通过有效运用原有管理系统获得了一定的地位、权势或自我形象,那么他们常常会将规划看作是一种威胁。

10.       怀疑心理--员工可能不相信经营管理层能发挥作用。

 

战略思维模型:

第二节:战略分类模型:

战略分类:

企业战略内容:业务组合应包含哪些组成部分?怎样提高业务组合的价值?

企业战略:针对的层面是企业总部。业务组合管理、并购、多元化与专业化、一体化。

业务单元战略:在哪个领域竞争、怎样竞争?事业部管理层加总部的意见,先进的成本地位、顾客细分、区分化、服务战略、市场进入。

职能战略:怎样分配资源、职能部门、制造战略、人力资源战略、销售战略、革新/技术战略。

 

战略的构建模型:

愿景

1.           企业或业务未来的发展方向?

使命:

2.           我们是谁?客户是谁?将为客户提供什么样的产品/服务?

目标体系:

3.           长期和短期业绩的战略目标和财务目标体系。

战略选择:

4.           业务、客户、区域及市场位置的选择;竞争战略的选择。

策略与实施方案:

5.           价值提供、市场运作、组织体系、预算、政策、运作流程、制度等。

企业文化、价值观:

6.           企业伦理道德的底线。

 

 

 

邦道集团

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