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邦道咨询案例—某化肥企业区域顶尖极限战略:精耕细作、多品牌、人海战术、区域聚焦
发布:深圳邦道 日期:2020-08-30 人气:137

 

某化肥企业公司简介:

公司于2007年上市,在公司成立早期,就充分认识到区域市场的重要性。公司一直坚持区域最大战略,在公司总体战略定位、区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问,这五个核心要素方面做好。

公司很早就定位于食物链的营养专家,提倡缺啥补啥的科学施肥理念,调整产品结构,在高档经济作物领域推出蓝肥、高塔系列复合肥,涵盖30%~45%不同含量的肥料系列产品。实行多品牌战略,合理规划多个相互差异、互补品牌,形成配套的产品及品牌组合。

 

顶尖极限战略,让区域做到最大。

局部区域最大,是企业建立样板市场和根据地市场的指导战略。

 

稳扎稳打,建立根据地市场,公司实行区域最大战略,开创和夯实根据地市场。公司产品在广东市场占据40%以上的市场份额,成功领导广东市场,成为区域用肥第一品牌,而且在经济作物复合肥领域领先行业。

 

 

在区域内具体策略方面,在构建广东区域市场时,公司围绕经济作物带,利用经销商客户网络,自己输出管理,提升经销商管理和销售能力。比如在东莞、韶关等地,公司派遣营销人员,深入市场一线做市场调查,开发出适合当地土壤结构需求的测土配方肥,如公司开创的NK二元肥料,帮助经销商构建终端网络,实行渠道的封闭式管理,并不断将经销商培养成当地有影响力的核心经销商,并将市场势力扩大。实行金网工程,在同一含量的基础上,利用包装袋颜色的差异和大小,错开网络渠道,实行渠道密集布点,防止渠道窜货、砸价。同时在区域内严格预算管理、严格绩效考核的基础上加大销售力度,关注大客户的开发,加强客户信息管理,市场信息收集工作,有针对性的加大宣传力度,进一步完善品牌美誉度,强化公司及产品形象。正是这样精耕细作,做好深度营销的基础上公司不断领导广东市场。

 

邦道集团

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