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邦道咨询案例—化肥企业精准营销战略做到区域第一
发布:深圳邦道 日期:2020-08-29 人气:127

 

某化肥企业实行精准营销战略,在区域做到第一。

 

公司简介:

公司是华南最大的农资企业之一。公司现有员工300多人,在区域内最高年销售额突破2亿元。在粤北地区拥有连锁店200多家,覆盖清远、韶关地区80多个乡镇,在广东省内形成了独特的农资连锁商业模式。公司定位做“专业化、标准化的作物全程管家”。

 

客户精准定位:公司锁定广东及周边地区的砂糖橘果树用肥客户。

围绕定位精准开发/代理产品:做果树全生产周期产品,如:页面肥系列、微补、海藻肥等;

精准一线服务策略:直接技术服务果农,抓住一批忠实的果农用户。

围绕果农做一促三会:

一促:指定期针对果农的促销会;

三会:指观摩会,带领果农参观优秀果场;技术讲座会,定期对果农进行技术讲座,在市场一线开展技术讲座;游学会,内容包括:旅游+公司参观+技术讲座+产品订货;

推广直接进果园:将横幅挂满果园及周边电线杆贴纸粘满果园周边路边。

渠道:围绕果树经济作物带,渠道密集布点,一个镇四五个零售店。

 

 

邦道集团

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