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邦道咨询案例:功能性门窗招商体系构建—造梦、造势、造市
发布:深圳邦道 日期:2019-12-31 人气:80

 

造梦、造势、造市——三大步骤实现完美招商

背景:

门窗企业国际(香港)有限公司于公元二零零四年全面进入大陆,是一家以建材实体为依托,主要生产复合防盗窗。以项目合作、产品创新求发展的集团企业。门窗企业集团本着以客户为中心的原则,不断创新建材产品和提供新的系统解决方案。为大众的日常生活环境提供安全、舒适、高质量的产品;为保护自然资源、节约能源,创造社会价值,并且,我们正为实现这一目标而不懈努力。门窗企业集团作为新型建材开发的先行者,坚持在可持续发展战略上寻求发展,为了充分调动一切有利的资源实行最优化的组合。自2**年门窗企业国际进入大陆市场以来,销售业绩高速增长。2**,门窗企业业绩再创新高,实现销售额过4000万元, 增速超过200%。加盟连锁专卖店网络发展迅猛,覆盖全国近200个城市。湖南、广西、山东、山西、广东、福建、四川、重庆等省市网络迅速铺开。品牌知名度不断扩大,用户好评如潮。获得国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》等一系列荣誉。门窗企业能够取得今天的成就,不仅是企业自身努力的结果,更多的是无数加盟商们心血的结晶。门窗企业将视加盟商为公司最宝贵的资产。2**年门窗企业公司花巨资邀请深圳邦道咨询公司进行营销规划与管理,重拳推出以新产品为基础的新业务模式\新营销方法,以确保市场的成功。给加盟商带来实实在在的好处与利益。在新的一年里为门窗企业打造的招商运动拉开帷幕。  

一.造梦

花香引得蜜蜂来,门窗企业曾经硕果累累,现在朝气蓬勃,未来前程似锦。憧憬未来,门窗企业就是一朵散发着浓浓香味之花。

1.一流企业之梦   

门窗企业一直以打造中国门窗行业一流企业作为自己的使命。

1为打造门窗企业一流企业,未来的门窗企业,无论是从规模还是从声誉上,都将在行业内具有极为重要的影响力。

l  门窗企业声誉:我们决心将门窗企业发展成为门窗行业一流企业,成为消费者最信赖的门窗品牌,在中国门窗市场具有很高的声誉。

l  门窗企业规模:我们决心将门窗企业发展成为中国市场最具市场竞争力的门窗行业品牌,引领行业发展,门窗企业门窗遍布全国各地。

2)未来的门窗企业,将努力带给用户美好、和谐的生活品质,努力带给合作伙伴温馨而精益的服务品质。

l  门窗企业顾客观:我们决心将门窗企业充分融入居家生活,提高生活品质。门窗企业用户都能享受和谐温馨美好的生活,无时无刻都有安全舒服感,每个使用门窗企业用户都引以为荣。

l  门窗企业伙伴观:我们决心将门窗企业加盟商培训成为专业、娴熟、亲切,能为顾客提供最好的服务的亲情伙伴。她们热爱门窗企业,热爱门窗事业 ,无悔自己当初的合作选择。

 

2.第一品牌之梦

门窗企业发展战略目标是做门窗行业第一品牌

为此门窗企业以时间为线索,由远及近、由粗到细规划着第一品牌之路。

1)到2010年,建立及完善“总部——加工中心——加盟专卖店”三位一体的连锁体系和业务运作平台,在全国建立30个特许加工中心,发展500-600家加盟连锁专卖店,实现销售收入5亿元,成为门窗行业第一品牌。

2)在未来5年,门窗企业将不断提升品牌形象、运营能力和市场扩张,通过三步走实现战略目标

3)在未来3年,门窗企业以专业化、差异化和品牌化三大战略为主

1)在20年门窗企业展开五大行动。

l  与国内顶级咨询机构——邦道咨询达成战略合作,全面策划门窗企业品牌,全面提升连锁运营体系

l  浓重推出欧标海鲨两大国际同步、国内领先的新一代功能性门窗,打造新产品营销模式

l   “加工中心运营新模式全面启动,奠定市场核心竞争优势,建立行业领先地位

l  通过系列广告传播和软文进一步提升品牌知名度,协助加盟商深度拓展区域市场。

l  建立规范系统的连锁管理制度与文件,提升加盟店的销售技能与技巧。

我们朔造了门窗企业美好的梦,招商运动已经跨出第一步。

二.造势

每到年底,作为加盟商最想了解两个问题:公司有没有新产品?公司有没有更好的政策?因为这是与他们利益息息相关。想人之所想,急人之所急,我们推出门窗企业新产品和新模式让加盟商处处受益。

1.新产品新势力

门窗企业经过长期的市场调研和产品研发,以“欧标”(ES)和“海鲨”(SH)两大系列在2007年 “亮剑”中国市场。

1)“海鲨”是国际同步、国内领先的最新型产品。海鲨(SH)系列源自于日本优秀设计技术,经门窗企业技术团队结合国内实际而生产,具有优质的气密性、水密性和抗风压性,是最新一代的隔音气密水密的优质铝合金门窗。

2)“欧标”是国际同步、国内领先的最新型产品

欧标(ES)系列源自于设计严密、工艺精湛的欧洲门窗技术,利用最新的加工技术,采用标准化的生产流程和国家规定的门窗质量要求,具有良好的节能性和环保性,是最新一代的先进功能性铝合金门窗。

“欧标”、“海鲨”八大特性铸就完美品质

1   结构紧密(SH808三腔高低错层与反扣式设计结构)

2   材质优良(纯铝锭加工,一流配件)

3   质量稳定,技术成熟(每到工序质量管理)

4   工艺精湛(自动化生产线)

5   定位准确(同类产品空白)

6   概念新颖(国际门窗接轨)

7   功能全面(气密、水密、抗压、节能、环保等)

8   时尚潮流,适用面光(美观、简单)

有了新产品,而且新产品是如此好,那么谁是新产品的客户?利润在那里呢?怎么去保持它的质量呢?我们紧扣加盟商的疑惑为他们解决切实问题。

l   “欧标”、“海鲨”卖给谁?

l  “欧标”、“海鲨”主要产品系列零售价分三个价位,其中每平方米有超过300元的利润空间

l  如何保证质量呢?

门窗企业引入国内最先进的全新生产设备并做改进,按国际标准建立一流的加工中心并在全国市场推广。

总之,我们可以庄严的宣布:欧标、海鲨是引领第三波门窗消费浪潮的最新产品,拥有350亿的巨大市场。在第三波门窗消费浪潮席卷二来之时,有谁还会无视甚至拒绝这一硕大的商机吗?

2.新模式新优势

针对加盟商提出的第二个问题。门窗企业推出新模式解决加盟商的政策问题,为加盟商造势。

12007年,门窗企业将推广以加工中心+新产品为核心的新业务运作模式撬动市场,拉开与竞争对手的距离,占据行业的制高点。创富机会只垂青有准备的人。门窗企业围绕加工中心与新产品推出六项重大举措,将为加盟伙伴提供绝佳创富机会。

1.新模式:“总部——加工中心——专卖店”三位一体模式

2.新招商:优先发展现有的核心加盟商,进而成为战略合作伙伴

3.新政策:10大政策全力支持加工中心

扶持政策—加工中心

价格政策—出厂价和建议零售价为指导的价格体系

加盟金政策—区域发展加盟店享受50%的加盟金

返利政策—按照返利标准进行年度返利(300-1000/吨不等)

特别奖励—根据加工中心发展和管理、销售目标实现情况进行奖励

运营管理体系—产品手册、运营手册、管理手册、导购手册、……

物流支持—快速满足加工中心的物流需要

技术支持—专人指导前期技术、设备安装、调试、生产

促销支持—加工中心及专卖店终端物料、主题促销活动

信息系统—打造ERP信息系统和电子商务平台

退换政策—铝材及配件品质问题和运输过程中的问题,无条件退货

4.新利益——多渠道享受与多利润分配

5.新营销——实施连锁专卖店的品牌营销计划,通过总部和加工中心对终端专卖店的双向营销,推动终端专卖店的营销技能与水平。

6.新宣传:门窗企业2007年六大宣传手段

7.新服务:全面建立总部——加工中心——加盟店三位一体的服务体系

三.造市

如果我们将门窗企业的招商运动比喻成一架飞机的话,毫无疑问新产品和新模式就是它的发动机,为了让它飞上蓝天还需要铺设一条跑道,我们还要为它造市。

1.七种武器造市

门窗企业7大支持体系全方位、保姆式扶持加工中心

1)网络支持。区域独家经营权,每年至少可坐收18万元

l  现有加盟网络—加工中心区域范围内的现有加盟网络全部算在加工中心销量中,年底按照总部将有超高奖励

l  总部发展网络—总部将通过全国性的广告投入吸引和发展加盟店,针对性的地区域招商,加工中心可获得50%的加盟金

l  加工中心发展网络—部鼓励和要求加工中心每年发展2-3家新加盟店,并予以加盟金的50%作为拓展奖励

l  加盟金分享—每年在区域内拓展(含总部)3-5个加盟店,每个分享5000元,则总共为15000-25000

l  区域销售返利(含新老产品销量)

2)设备支持,轻资产运作,0元购进赚钱机器,方案1:设备租赁。方案2:设备购买

3)培训支持:门窗企业公司成立培训部与邦道咨询联手对加工中心培训。

4)协销支持。

5)市场支持。 门窗企业搭台,加工中心唱戏

6)管理支持。与邦道咨询战略合作,全程智业保障

7)信息支持。牵手门窗企业,运营轻松


2.规避风险 安全造市

对于加盟商的风险意识,我们采取:进退轻松,风险归零的策略。

风险类型

风险来源

风险评估

投资风险

投资40万可否安全?

一年轻松收回投资,风险为零

政策风险

公司能否长久经营?

看似风险大,实则为零

市场风险

产品是否有竞争力?

七大支持确保产品和模式成功

 

后语:成功是一种理念,是一种科学,是联系你与我们的纽带。我们梦想进入成功的殿堂,我们为成功造势,我们为成功造市,我们紧紧抓住成功的理由。我们拥有四大领先:理念领先,门窗企业公司是功能性门窗行业第一家邀请营销咨询公司参与企业经营与策划的。产品领先,新产品在同类产品中,具有明显的优势与卖点。模式领先,率先在全国推出加工中心模式,建立核心战略合作伙伴。营销领先,率先导入连锁体系规范管理和品牌建设工程。20年门窗企业全力推出的以“新产品+加工中心”相结合的特许连锁模式将改变目前混乱而无序的市场竞争格局,奠定门窗企业及其合作伙伴在行业中的绝对领先地位。必将在门窗行业掀起新一轮财富飓风。

 

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