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刘先,深圳邦道营销管理咨询有限公司CEO,湖南醴陵人,10余年企业实战/咨询经验,MBA亲自实践主导企业变革发展近100家企业,数10个行业,树立10余个行业标杆,主要打造3大业务,包括:营销管理咨询、品牌营销策划、互联网+咨询。 

 

学术研究领域:经济学、哲学、企业发展史。

 

营销管理研究领域:市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、互联网商业模式设计、互联网+战略转型等。

 

咨询服务行业:互联网/电子商务行业、兽药/宠物药行业、农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。 

 

著作:《企业变革与发展》

 

 

 

《企业变革与发展》内容概况:                      

 

2016年出版图书《企业变革与发展》,本书作者通过亲自实践主导企业变革发展近100家企业,横跨10个行业,同时分析研究上1000个企业案例,与近1000位企业家深入沟通交往,经过近10年的思考和精心筹备,总结企业变革与发展方法,打造中国第一部全面论述企业变革与发展专著,并为企业变革与发展提供经验。

 

本书融合哲学、经济学与企业管理、营销方面的知识体系,博大精深、深入浅出、能够深刻有效解决企业变革发展过程中的问题。

 

本书通过揭示市场中需求、差异化、选择、交易、分工、自主能动性、信息不对称等各种经济事物如何影响企业发展的原理规律,指导企业在战略机制、组织机制、激励机制、招聘机制、产品开发机制、渠道机制、品牌机制、流程制度等方面,科学实行变革发展方法。

 

在需求方面:本书认为,任何伟大企业战略都来自于对需求的洞察和创造。任何产品/服务、战略和模式在不能掌握需求的情况下,都是在做盲人摸象的事情。需求是企业变革和发展的起点和关键,谁能够深刻地掌握需求,谁就能在市场竞争中占据优势。

 

在差异化方面:本书认为,在商业世界,各商业现象千差万别,丰富多彩,千变万化,构成商业世界的宏伟壮观和神秘。而企业一旦诞生就出现在这样绚烂的商业环境中,企业为了生存发展不断进行变革,也就是这股力量不断汇聚形成了商业世界的万千景象。

 

在选择方面:本书认为,选择是市场的前提,而自由选择就是市场的灵魂,正是由于自由选择的发展,让市场变得伟大,商业变得蓬勃发展。市场的主体可以选择在市场中生存发展,这是市场主体在市场中的自由选择,同时市场也可以选择市场的主体,如通过需求方对市场主体的产品/服务进行自由选择,从而让市场主体生存或者淘汰,这是市场的自由选择。而这种市场主体可以包括门店、商场、企业等甚至衍生出产业。

 

在战略机制方面:本书全面阐述了,企业战略机制的形成必须深刻认识市场分工,在市场分工的条件下,战略的发展方向有二大类,一种是进行局部垄断,一种是在分工的某个领域做到最好,能够在这二个方面不断变革发展的企业,将会成为优秀的企业。

 

在组织机制方面:本书全面阐述了,企业组织机制的形成与企业内部分工和市场分工的关系,在市场高度分工情况下,企业业务规模不断发展,企业内部的组织将不断分工将越来越精细、专业,经过发展形成企业的组织机制。另外一方面,当企业业务规模萎缩时,组织也将衰退,非精细化,形成“一人多岗”,甚至形成裁员潮,企业倒闭破产。

 

在激励机制方面:本书全面阐述了,企业在激励机制的设计如何在管理与非管理之间找到准确的定位,这和企业的行业特性、发展阶段、领导水平等多方面因素息息相关。

 

在招聘机制方面:本书全面阐述了,企业的招聘机制与企业组织机制和行业外部竞争发展的关系,企业在招聘时的薪酬定位、福利、考核等因素与此紧密相关。

 

在产品机制方面:本书全面阐述了,企业在发展过程中提供的产品/服务,只是企业变革与发展过程中的一个横切面,一个过程时,是市场选择制度下的一种结果,永远没有终极产品和服务。

 

在渠道机制方面:本书全面阐述了,企业在发展过程中渠道结构与交易制度的关系,在交易制度的驱动下,才能形成企业的零渠道、短渠道、长渠道、连锁渠道等不同渠道形态。

 

在品牌机制方面:本书全面阐述了,企业品牌是一种制度选择,源于消费者对固定事物的信赖,降低资讯成本。品牌是一种制度选择,是人类活动社会天然的信息不对称转向人为的信息对称的一种产物。品牌一般是自然进化的过程,如品牌的口碑、品牌知名度、品牌表达的信息、品牌的美誉度。

 

 

《企业变革与发展》思想:                       

 

《企业变革与发展》10大观点:

1.         需求是企业战略的起点和根源。

2.         人对需求的追求是完美的,企业提供的产品/服务是不完美的,而企业对产品/服务完美的追求是企业发展的永恒动力。

3.         企业形态的千千万万,商业系统的绚丽多彩,源于企业的非竞争制度,同时企业的生存在于竞争,企业的变革发展在于非竞争。

4.         企业、国家发展的运动规律在于,通过商业制度将人的天赋和潜能发挥到极致,谁的商业制度能够做到这点,谁就能引领企业、国家的发展,反之将倒闭垮台。

5.         企业要么在产业链某个点做到极致,要么在产业链的某个环节处于垄断地位。

6.         企业天生就处于高度信息不对称环境中,现代企业的竞争更多的是信息竞争,也就是企业如何认识信息、掌握信息、运用信息。

7.         管理的艺术在于如何处理好管理与非管理。

8.         在未来每一个人都是企业家。

9.         企业的发展历史将经历,原始企业阶段、古典企业阶段、现代企业阶段、后现代企业阶段、超现代企业阶段和未来企业阶段。

10.     企业的生存线是动态的,从来就没有成功的企业,只有不断变革发展的企业。

 

 

《企业变革与发展》解决10大企业变革发展难点和热点:

1.         传统企业如何进行互联网+企业转型。

2.         企业如何解决OTO模式建设问题。

3.         企业如何对线上电商和线下渠道选择。

4.         企业如何掌握竞争与非竞争关系。

5.         企业如何进行渠道结构设计。

6.         企业领导如何处理管理与非管理关系。

7.         企业在分工中如何进行战略变革与发展,包括:精准营销战略、顶尖极限战略、针尖战略等。

8.         企业如何掌握信息不对称和对称规律,打造企业品牌及宣传推广。

9.         企业如何掌握需求规律,进行变革与发展。

10.     企业如何进行顶层制度设计,从企业战略、商业模式、营销策略、组织建设等方面进行变革发展。